Ile kosztuje reklama na Allegro? Cennik Allegro Ads w 2026

Reklama na Allegro nie ma stałego cennika, bo oferty sponsorowane rozliczają się w aukcji za kliknięcie. Minimalny budżet dzienny to 3 zł przy emisji tylko na Allegro i 15 zł, gdy dołączysz sieć zewnętrzną, a minimalne stawki CPC zaczynają się w okolicach 0,30 zł w najtańszych kategoriach i sięgają około 2 zł w elektronice czy motoryzacji. Realny test dla małego sklepu to kilkaset złotych miesięcznie.

To pierwsza odpowiedź, ale nie ta najważniejsza. Ważniejsze pytanie brzmi: ile możesz zapłacić, żeby sprzedaż nadal miała sens. Na Allegro do kosztu kliknięć dochodzi prowizja od sprzedaży, koszt towaru i wysyłka, więc budżet reklamowy trzeba wyliczyć z marży, a nie ustalić na oko. Poniżej rozkładam oba rachunki na części.

Ile kosztuje reklama na Allegro: konkretne liczby

Allegro Ads to kilka formatów o różnym modelu rozliczenia. Oferty sponsorowane działają w modelu CPC, czyli płacisz za kliknięcie. Reklamy graficzne i brandowe rozliczają się w modelu CPM, czyli za tysiąc wyświetleń. Poniższa tabela zbiera progi, które obowiązują na starcie.

Widełki podaję jako punkt odniesienia. Allegro zmienia progi kilka razy w roku i różnicuje je między kategoriami, więc aktualne minimum dla swojego działu sprawdzisz najszybciej w panelu Allegro Ads, zanim ustawisz stawkę.

Od czego zależy, ile zapłacisz za kliknięcie

Stawka minimalna to dopiero podłoga. To, ile faktycznie zapłacisz, ustala aukcja, a w niej liczy się kilka rzeczy naraz.

Pierwsza to konkurencja w kategorii. Jeśli ten sam model słuchawek sprzedaje czterdziestu sprzedawców, licytujecie o te same miejsca i stawka rośnie. W kategorii, gdzie masz trzech rywali, kliknięcie potrafi kosztować kilka razy mniej przy identycznej stawce maksymalnej.

Druga to sezon. W listopadzie i grudniu, przed Black Friday i świętami, do aukcji dołączają sprzedawcy, których przez resztę roku tam nie ma. Ten sam budżet kupuje wtedy wyraźnie mniej kliknięć. Jeśli planujesz roczny budżet, załóż, że czwarty kwartał zje jego nieproporcjonalnie dużą część.

Trzecia to jakość samej oferty. Allegro premiuje oferty, które kupujący faktycznie klikają i kupują, więc dopracowany tytuł, komplet parametrów i dobre zdjęcia obniżają realny koszt pozyskania zamówienia, nawet jeśli stawka pozostaje ta sama. Tu leży największa rezerwa u większości sprzedawców i dlatego uporządkowanie ofert opłaca się zrobić przed włączeniem budżetu, a nie po pierwszym rozczarowaniu.

Ile wydać na start: trzy realistyczne scenariusze

Kwoty są orientacyjne i zależą od kategorii, ale zasada za nimi jest uniwersalna: lepiej wydać 500 zł na piętnaście ofert niż te same 500 zł na trzysta. Rozproszony budżet daje po kilka kliknięć na produkt, czyli dane, z których nic nie wynika, i kończy się wnioskiem, że reklama na Allegro nie działa.

Jak policzyć, czy reklama na Allegro się opłaca

Ten rachunek zajmuje pięć minut i ratuje więcej budżetów niż wszystkie optymalizacje stawek razem wzięte. Weź jeden produkt i policz, co zostaje.

Załóżmy, że sprzedajesz go za 200 zł. Towar kosztuje Cię 130 zł, prowizja Allegro to około 20 zł, wysyłka i opakowanie kolejne 15 zł. Zostaje 35 zł na transakcji, czyli 17,5 procent ceny. To jest cała pula, z której możesz sfinansować reklamę i swój zysk. Jeśli oddasz na reklamę 15 procent obrotu, zostają Ci 5 zł na sztuce, z których trzeba jeszcze pokryć zwroty i obsługę zamówień.

Teraz przełóż to na stawkę. Jeżeli jesteś gotów przeznaczyć 15 zł na reklamę jednego zamówienia, a na każde sto kliknięć w tę ofertę przypada pięć zamówień, to Twój limit CPC wynosi 0,75 zł. Przy stawce 1,50 zł ta sama oferta będzie sprzedawać ze stratą, choć w panelu zobaczysz rosnącą sprzedaż i uznasz kampanię za udaną. To najczęstsza pułapka na Allegro: obrót rośnie, a pieniędzy nie przybywa.

Dlatego jedyną metryką, która coś rozstrzyga, jest udział wydatku na reklamę w przychodzie z niej pochodzącym, zestawiony z Twoją marżą. Liczba kliknięć, pozycja w wynikach i sama wartość sprzedaży z reklamy nie mówią nic o tym, czy zarabiasz. Jak poukładać pomiar w całym sklepie, opisujemy w tekście o marketingu e-commerce.

Jaki jest minimalny budżet na Allegro Ads?

Technicznie 3 zł dziennie przy emisji wyłącznie na Allegro i 15 zł dziennie, gdy włączysz sieć zewnętrzną. Praktycznie te progi nie mają znaczenia, bo przy takim budżecie zbierzesz kilkanaście kliknięć miesięcznie i żadnej wiedzy. Minimalny budżet, który daje odpowiedź, to taki, przy którym po czterech tygodniach masz co najmniej kilkadziesiąt kliknięć na promowany produkt.

Czy warto płacić za reklamę na Allegro?

Warto, jeśli masz konkurencyjną cenę z dostawą, przyzwoite oceny sprzedawcy i marżę powyżej kilkunastu procent. Reklama zwiększa wtedy liczbę porównań, w których bierzesz udział, a resztę robi sama oferta. Nie warto, gdy sprzedajesz towar dostępny taniej u dwudziestu innych sprzedawców albo dopiero zaczynasz i nie masz jeszcze ocen. W tej drugiej sytuacji budżet reklamowy tylko przyspiesza tempo, w jakim tracisz pieniądze.

Jest też prawda, o której mało kto mówi na głos: reklama na Allegro nie naprawi tego, że jesteś o 15 zł drożej niż sąsiednia oferta tego samego produktu. Kupujący widzi obie w tym samym kadrze i porównuje je w dwie sekundy. Kliknięcie kupione za 0,80 zł skończy się wtedy przejściem do konkurenta, a Ty zapłacisz za jego sprzedaż.

Czym różni się ACOS od ROAS?

ROAS mówi, ile złotych sprzedaży przypada na złotówkę wydaną na reklamę: wydatek 200 zł i sprzedaż 1 000 zł daje ROAS 5, czyli 500 procent. ACOS to ta sama zależność odwrócona i wyrażona w procentach, czyli w tym przykładzie 20 procent. Obie liczby opisują przychód, a nie zysk. Dopóki nie odejmiesz od nich kosztu towaru, prowizji Allegro, wysyłki, VAT i zwrotów, nie wiesz, czy kampania zarabia, czy tylko ładnie wygląda w raporcie.

Gdzie realnie da się obniżyć koszt

Najtańsza optymalizacja nie dzieje się w panelu reklamowym, tylko w ofercie. Tytuł, który zawiera markę, model i kluczowy parametr w kolejności, w jakiej wpisują to kupujący, decyduje o tym, na jakie zapytania oferta w ogóle stanie do aukcji. Komplet parametrów i zdjęcia pokazujące produkt z kilku stron podnoszą odsetek kliknięć kończących się zamówieniem, czyli obniżają koszt sprzedaży bez ruszania stawki.

Druga rezerwa to dobór produktów. Wyłącz z promocji wszystko, co ma marżę poniżej progu policzonego wyżej, nawet jeśli sprzedaje się dobrze. Reklamowanie produktu, który nie unosi kosztu kliknięcia, to dopłacanie do każdego zamówienia w skali, jakiej nie widać w miesięcznym podsumowaniu.

Trzecia rzecz jest strategiczna, nie taktyczna. Sprzedaż na Allegro jest wynajęta: klient, który kupił u Ciebie przez platformę, pozostaje klientem Allegro, a Ty nie masz jego adresu do własnych wysyłek ani wpływu na to, co zobaczy przy kolejnym zakupie. Dlatego sprzedawcy, którzy traktują ten kanał poważnie, równolegle budują własny sklep, najczęściej na polskim hostingu z obsługą po polsku, i stopniowo przenoszą tam powracających klientów. Marża z takiej sprzedaży jest wyższa o całą prowizję, a przy okazji przestajesz zależeć od jednej zmiany cennika.

Podsumowanie

Reklama na Allegro kosztuje tyle, ile wynika z aukcji w Twojej kategorii, a nie z cennika: od około 0,30 zł do około 2 zł za kliknięcie, przy minimalnym budżecie dziennym 3 zł na Allegro i 15 zł z siecią zewnętrzną. Sensowny start dla małego sklepu to kilkaset złotych miesięcznie skierowanych na kilkanaście ofert z najlepszą marżą. Cała reszta decyzji sprowadza się do jednego rachunku: ile procent przychodu możesz oddać na reklamę, żeby transakcja nadal miała sens.

Jeśli chcesz mieć ten rachunek policzony przed startem, a tytuły i opisy ofert napisane pod frazy, które faktycznie wpisują kupujący, cały proces opisujemy na stronie Allegro Ads. Porównanie tego kanału z ruchem prowadzonym do własnego sklepu znajdziesz w tekście o Google Ads.

Załóż darmowe konto w Marketingowiec.AI i przygotuj plan kampanii Allegro Ads razem z tytułami i opisami ofert. Bez karty kredytowej.