Teksty na stronę internetową: w pakiecie czy od copywritera

W skrócie: Jeśli wykonawca strony proponuje teksty "w pakiecie", w praktyce dostajesz najczęściej treść wypełniającą układ graficzny, a nie tekst napisany pod Twoją sprzedaż. Copywriter zamówiony osobno kosztuje 148 zł netto za podstronę do 2500 znaków w rozliczeniu za tekst albo 200 do 500 zł za standardową podstronę w rozliczeniu za typ strony, a komplet na małą witrynę firmową od 999 do 3000 zł. Opłaca się rozdzielić te dwie decyzje: pakiet na podstrony techniczne, osobne zlecenie na stronę główną i podstrony usług.

Ta rozmowa wygląda w prawie każdej firmie tak samo. Studio kończy projekt, wysyła podgląd, a w miejscu treści stoi tekst zastępczy. Pada pytanie o treści i pada odpowiedź: możemy to ogarnąć w ramach pakietu. Brzmi wygodnie i zwykle nie kosztuje wiele, bo w wycenie strony ta pozycja jest niewielka albo w ogóle jej nie widać. Warto wiedzieć, co się wtedy kupuje.

Co zwykle znaczy "teksty w pakiecie"

Wykonawca strony rozlicza się z projektu, nie ze sprzedaży. Jego zadaniem jest oddać działającą, ładną witrynę w terminie, a tekst jest z jego perspektywy materiałem, który musi wypełnić przygotowane sekcje. Dlatego treść z pakietu jest zwykle poprawna językowo, dopasowana długością do makiety i całkowicie wymienna: te same zdania o indywidualnym podejściu, doświadczonym zespole i najwyższej jakości pasują do dowolnej firmy z branży.

To nie jest zarzut wobec studiów graficznych. Robią dokładnie to, za co im płacisz, a pisanie tekstu sprzedażowego wymaga zupełnie innej pracy niż projektowanie: wywiadu z Tobą, zrozumienia, czym różnisz się od trzech konkurentów, i decyzji, co pominąć. Nikt nie wykona tej pracy w ramach pozycji, która w kosztorysie jest zaokrągleniem.

Praktyczny sprawdzian jest prosty. Zapytaj, czy w pakiecie jest wywiad przed pisaniem i ile rund poprawek obejmuje. Jeżeli odpowiedź brzmi, że tekst powstanie na podstawie tego, co jest na obecnej stronie i na stronie konkurencji, kupujesz wypełnienie makiety.

Ile kosztuje zamówienie tekstów osobno

Polskie cenniki liczą to na dwa sposoby i warto wiedzieć, na który patrzysz. Agencja Soluma rozlicza się za tekst: opracowanie tekstu opisowego na stronę firmową do 2500 znaków kosztuje 148 zł netto, przy czym podstawowe materiały dostarcza klient. W cenie jest pełna korekta stylistyczna, ortograficzna i gramatyczna oraz do dwóch poprawek w warstwie treści, ale bez publikacji i bez zdjęć. Tekst pod SEO wyceniono na 120 zł netto, a tekst tematyczny na 189 zł netto. Szerszy przegląd stawek za pracę copywritera, także poza stronami internetowymi, zebraliśmy w tekście o tym, ile kosztuje copywriter.

Drugi sposób to rozliczenie za typ podstrony. Serwis freelancercopywriter.pl zebrał widełki rynkowe: strona główna 300 do 800 zł, przy rozbudowanej ofercie 1200 do 1500 zł; podstrona "o nas" 200 do 500 zł; podstrona usługi lub produktu 200 do 300 zł; standardowa podstrona 200 do 500 zł za sztukę; sekcja FAQ 100 do 150 zł; landing page sprzedażowy 600 do 1100 zł; case study 300 do 700 zł. Teksty w branżach regulowanych, czyli prawo i medycyna, to 400 do 600 zł za podstronę.

Na poziomie całej witryny rozrzut jest jeszcze większy. Cennik 2026 na mateuszwinkler.pl podaje od 999 zł za teksty na wszystkie podstrony. Literowka.pl sprzedaje pakiet za 1800 zł netto obejmujący stronę startową oraz zakładki oferta, o mnie i kontakt, zwykle bez dopłat za dodatkowe sekcje. Freelancercopywriter.pl wycenia stronę główną z pięcioma do siedmiu podstron na 2000 do 3000 zł. To jest ta sama robota wyceniona trzykrotnie różnie, a powodem nie jest jakość, tylko model rozliczenia i to, ile podstron ktoś wliczył w zakres.

Kiedy pakiet od wykonawcy strony wystarczy

Są miejsca, w których nie ma sensu dopłacać. Podstrona kontaktowa, polityka prywatności, regulamin, opisy dojazdu i godzin otwarcia to treść techniczna: ma być poprawna i kompletna, a nie przekonująca. Jeżeli wykonawca wrzuci ją w ramach projektu, dobrze, jedna pozycja z listy mniej.

Pakiet broni się też wtedy, gdy strona ma trzy podstrony, firma jest jednoosobowa i cała sprzedaż idzie z polecenia. Wtedy witryna pełni funkcję wizytówki potwierdzającej, że firma istnieje, a nie kanału pozyskiwania klientów, i płacenie 800 zł za stronę główną nie zwróci się z niczego.

Kiedy warto zapłacić za tekst osobno

Odwrotna sytuacja dotyczy dwóch typów podstron i to na nich koncentruje się cały sens tej decyzji.

Strona główna. Najdroższa pozycja w każdym cenniku, bo w kilku zdaniach musi powiedzieć, co sprzedajesz, komu i dlaczego u Ciebie. To jedyne miejsce, w którym warto dopłacić nawet przy napiętym budżecie, bo pomyłka tutaj psuje wynik wszystkich pozostałych podstron.

Podstrony usług. Najliczniejsza grupa i jednocześnie ta, która realnie pracuje w wyszukiwarce. Każda usługa powinna mieć własną podstronę, bo to ona łapie zapytania typu nazwa usługi plus miasto, czego strona główna nigdy nie zrobi. Tekst wypełniający makietę nie zawiera tych fraz, bo nikt ich nie sprawdzał.

Jest jeszcze trzeci powód, mniej oczywisty. Branże regulowane, w których wyceniono tekst na 400 do 600 zł za podstronę, mają tę stawkę nie za styl, tylko za odpowiedzialność. W medycynie, finansach i prawie zdanie sformułowane zbyt swobodnie bywa problemem, którego żadna oszczędność na tekście nie pokryje.

Trzecia droga, o której rzadko się mówi

Najdroższą częścią pracy copywritera nie jest pisanie, tylko zbudowanie struktury od zera i wyciągnięcie z Ciebie informacji. Widać to wprost w cenniku Soluma, gdzie stawka 148 zł zakłada, że podstawowe materiały dostarcza klient. Jeżeli tego materiału nie ma, ktoś musi go zebrać i to on kosztuje.

Stąd wariant, który przy stronie firmowej sprawdza się najlepiej i najrzadziej pada w rozmowie z wykonawcą: przynosisz gotowy szkic każdej podstrony, a copywriter go redaguje. Rozmowa przesuwa się wtedy z tworzenia na redakcję, a redakcja jest tańsza, szybsza i pozwala skupić budżet na tych dwóch podstronach, które faktycznie sprzedają.

Marketingowiec.AI robi dokładnie tę pierwszą część. Podajesz, czym zajmuje się firma i co ma zawierać dana podstrona, a agent zwraca po polsku nagłówek, rozpisaną treść z podziałem na sekcje, listę korzyści, metadane i wezwanie do działania. To jest szkic do poprawiania, nie tekst do wklejenia bez czytania, i w tej roli obcina rachunek najbardziej. Pełne zestawienie stawek za poszczególne typy podstron zebraliśmy na stronie o tekstach na stronę internetową.

O co zapytać, zanim podpiszesz umowę na stronę

Cztery pytania, które warto zadać przed podpisaniem, bo to one najczęściej rozjeżdżają się później.

Po pierwsze: czy teksty są w cenie i na których podstronach, bo "teksty w pakiecie" bywa rozumiane jako trzy podstrony, a nie wszystkie. Po drugie: kto pisze, czyli czy robi to copywriter, czy osoba składająca stronę. Po trzecie: ile rund poprawek obejmuje wycena i co się dzieje, gdy tekst wymaga przepisania. Po czwarte: czy dostajesz prawa autorskie do treści, czy tylko licencję na jej używanie, bo to ma znaczenie przy późniejszej zmianie wykonawcy strony.

Do tej listy warto dołożyć pozycje spoza samego tekstu, bo przy uruchamianiu strony decyduje się je równolegle. Domena, certyfikat i miejsce, na którym witryna stoi, wracają co roku w kosztach, a przeniesienie strony na firmowy hosting w Polsce po zakończeniu projektu bywa prostsze przed startem niż po. Warto ustalić, kto jest właścicielem domeny, zanim zapłacisz pierwszą fakturę.

Najczęstsze pytania

Czy teksty na stronę są wliczone w cenę wykonania strony?

Zależy od wykonawcy i to jest pozycja, o którą trzeba zapytać wprost. Część studiów wlicza treść wypełniającą do projektu, część podaje ją jako osobną pozycję, a część zakłada, że materiał dostarczasz Ty. Warto ustalić, ilu podstron dotyczy pakiet, bo najczęstsze nieporozumienie polega na tym, że wykonawca ma na myśli trzy podstrony, a klient całą witrynę.

Ile kosztuje copywriter do strony internetowej?

W rozliczeniu za tekst 148 zł netto za podstronę do 2500 znaków według cennika agencji Soluma. W rozliczeniu za typ podstrony 200 do 500 zł za standardową stronę, 300 do 800 zł za stronę główną i 600 do 1100 zł za landing page sprzedażowy według widełek zebranych przez freelancercopywriter.pl. Komplet na małą witrynę firmową to od 999 do 3000 zł, zależnie od modelu rozliczenia.

Czy warto zamawiać teksty osobno, skoro wykonawca oferuje je w pakiecie?

Warto rozdzielić decyzję zamiast wybierać w całości. Podstrony techniczne, czyli kontakt, regulamin i polityka prywatności, spokojnie zostają w pakiecie. Strona główna i podstrony usług, czyli te, które realnie sprzedają i pracują w wyszukiwarce, zasługują na osobne zlecenie albo przynajmniej na własny szkic przygotowany przez kogoś, kto zna firmę.

Kto jest właścicielem tekstów napisanych przez wykonawcę strony?

To zależy od zapisów umowy i bywa źródłem kłopotu przy zmianie wykonawcy. Przeniesienie autorskich praw majątkowych i udzielenie licencji to dwie różne rzeczy: w drugim przypadku możesz używać tekstu na warunkach, które ktoś inny ustalił. Przy stronie firmowej warto od razu ustalić przeniesienie praw wraz z prawem do modyfikacji, bo teksty na stronie i tak będziesz z czasem zmieniać. Tę kwestię rozkładamy szczegółowo przy okazji praw autorskich do tekstów od agencji.

Ile znaków powinna mieć podstrona ofertowa?

Zwykle 2000 do 2500 znaków ze spacjami i taką granicę przyjmuje w swoim cenniku agencja Soluma. Nadmiar treści na stronie ofertowej odsuwa formularz kontaktowy w dół i obniża liczbę zapytań, zamiast ją podnosić. Dłuższe teksty mają sens tam, gdzie podstrona ma realnie konkurować w wyszukiwarce na konkretne zapytanie.

Czy Google karze teksty na stronę napisane przez AI?

Nie za samo użycie narzędzia. Google konsekwentnie powtarza, że ocenia jakość i przydatność treści, a nie sposób jej powstania, i że problemem jest masowa automatyzacja stosowana wyłącznie po to, żeby manipulować pozycjami. Tekst oparty na Twoich danych i sprawdzony przez kogoś, kto zna firmę, spełnia te wymagania niezależnie od tego, kto napisał pierwszy szkic.