Koszt reklamy w internecie: ile kosztuje kampania reklamowa

W skrócie: koszt reklamy w internecie w Polsce składa się z dwóch osobnych rzeczy: budżetu, który trafia do platformy reklamowej, i wynagrodzenia osoby, która kampanię prowadzi. Mała firma zaczyna zwykle od 500 do 2 000 zł miesięcznie na same media. Koszt jednego kliknięcia waha się od 0,30 zł na Facebooku i w tanich kategoriach Google Ads do 25 zł na LinkedIn. Obsługa kampanii przez agencję to dodatkowe 2 000 do 5 000 zł miesięcznie przy małych budżetach.

Pytanie „ile kosztuje reklama w internecie" nie ma jednej odpowiedzi, bo w internecie nie kupuje się reklamy, tylko kliknięcia albo wyświetlenia. Cena jednego kliknięcia zależy od tego, ilu innych reklamodawców chce dotrzeć do tej samej osoby w tej samej chwili. Dlatego producent okien i kancelaria prawna zapłacą za to samo miejsce zupełnie inne stawki, mimo że kupują je w tym samym systemie.

Poniżej zebraliśmy realne widełki dla wszystkich kanałów, które opisujemy osobno, w jednej tabeli. Kwoty dotyczą rynku polskiego i są orientacyjne: w sezonie i w konkurencyjnych branżach potrafią wzrosnąć nawet dwukrotnie.

Ile kosztuje reklama w internecie: porównanie kanałów

Jedna uwaga do tej tabeli: niski koszt kliknięcia nie znaczy tani klient. Kliknięcie na LinkedIn za 20 zł od dyrektora finansowego bywa warte więcej niż sto kliknięć po 30 groszy od osób, które trafiły na reklamę przypadkiem. Porównuj koszt zapytania albo koszt sprzedaży, nie koszt kliknięcia.

Od jakiego budżetu zacząć reklamę w internecie

Mała firma w Polsce zaczyna zwykle od 500 do 2 000 zł miesięcznie na jeden kanał. Ta kwota nie jest magiczna, wynika z matematyki: żeby zdecydować, czy kampania działa, potrzebujesz kilkudziesięciu kliknięć i kilku zapytań. Przy koszcie kliknięcia 2 zł to około 60 do 100 zł dziennie przez dwa do trzech tygodni.

Budżet poniżej tego progu nie jest tańszym testem, tylko brakiem testu. Kampania za 10 zł dziennie zbierze w miesiąc kilkadziesiąt kliknięć i zero albo jedno zapytanie, a z takiej próby nie wynika nic. Systemy reklamowe też potrzebują danych: dopóki nie zobaczą kilkudziesięciu konwersji, ich automatyczne ustawienia działają w dużej mierze na oślep.

Praktyczny wniosek jest taki, że lepiej wydać 1 500 zł w jednym kanale niż po 500 zł w trzech. Przy rozproszonym budżecie żaden z kanałów nie zbierze danych, a po trzech miesiącach nadal nie wiadomo, który z nich mógłby działać.

Ile kosztuje prowadzenie kampanii reklamowej przez agencję

Do budżetu mediowego dochodzi wynagrodzenie osoby, która kampanię ustawia i optymalizuje. Obsługa małych kampanii przez agencję to zwykle 2 000 do 5 000 zł miesięcznie, średnich i dużych od 7 000 do 15 000 zł. Alternatywą jest model prowizyjny: agencja bierze 10 do 30 procent budżetu, zwykle przy minimum około 1 000 zł miesięcznie.

Przy niewielkich budżetach ta proporcja bywa bolesna. Firma, która ma 3 000 zł miesięcznie na cały marketing i oddaje 2 000 zł agencji, wydaje na same reklamy 1 000 zł, czyli poniżej progu sensownego testu. W takiej sytuacji rozsądniej jest prowadzić jeden prosty kanał samodzielnie albo zatrudnić freelancera do konfiguracji, a nie do stałej obsługi. Pełne widełki i modele rozliczeń zebraliśmy na stronie o cenniku agencji marketingowej.

Ile kosztuje kampania reklamowa poza systemami reklamowymi

Reklama w internecie to nie tylko licytacja o kliknięcia. Dwa kanały działają inaczej i warto znać ich stawki, bo przy niektórych produktach wychodzą taniej.

Współpraca z twórcami rozlicza się za publikację, nie za kliknięcie. Nanotwórcy do 10 tysięcy obserwujących często pracują w barterze albo za kilkaset złotych, mikrotwórcy od 10 do 100 tysięcy biorą od kilkuset do kilku tysięcy złotych za publikację, a przy kontach powyżej miliona obserwujących mówimy o kilkudziesięciu tysiącach. Dla firm lokalnych i produktów niszowych najlepszy stosunek kosztu do efektu dają zwykle mniejsze konta, które łatwiej dziś znaleźć i zweryfikować pod kątem realnych zasięgów, niż negocjować z agencją talentów.

Drugi kanał to wyszukiwarka bez płacenia za kliknięcia, czyli SEO. Tu nie ma stawki za wejście, jest stały koszt pracy: od około 500 zł miesięcznie za podstawowe działania do ponad 5 000 zł przy konkurencyjnym serwisie. Różnica polega na czasie. Kampania płatna daje ruch tego samego dnia i kończy się w dniu wyłączenia, a pozycjonowanie zaczyna działać po kilku miesiącach i pracuje dalej, gdy przestajesz płacić. Kiedy który kanał ma sens, rozkładamy w porównaniu PPC czy SEO.

Jak policzyć, czy reklama w internecie Ci się opłaca

Koszt reklamy ocenia się jedną liczbą: ile kosztuje pozyskanie klienta i ile ten klient jest wart. Rachunek jest prosty i wymaga trzech danych.

Weź budżet miesięczny i podziel go przez liczbę zapytań, które przyniósł. To Twój koszt zapytania. Potem sprawdź, jaka część zapytań kończy się sprzedażą. Przy koszcie zapytania 80 zł i skuteczności 20 procent jeden klient kosztuje Cię 400 zł w samych mediach. Jeśli zarabiasz na nim 3 000 zł, kampania jest opłacalna z dużym zapasem. Jeśli 500 zł, to po doliczeniu obsługi jesteś na minusie.

Ten rachunek warto zrobić przed uruchomieniem kampanii, nie po. Znając marżę na produkcie, wiesz od razu, jaki koszt kliknięcia jest dla Ciebie akceptowalny, i widzisz, czy dany kanał w ogóle wchodzi w grę. Sposób ustawienia pomiaru opisujemy w tekście o tym, jak mierzyć skuteczność kampanii reklamowej.

Czy reklama w internecie jest tańsza od tradycyjnej

Zwykle tak, ale nie z powodu samej ceny dotarcia. Przewaga polega na tym, że każdą złotówkę da się przypisać do efektu i wyłączyć to, co nie działa, jeszcze w trakcie kampanii. Billboard albo reklama w prasie kosztują z góry i nie da się ich w połowie miesiąca przekierować na lepiej działającą grupę odbiorców.

Drugą przewagą jest próg wejścia. Kampanię online uruchomisz za kilkaset złotych, a przy reklamie tradycyjnej minimalne zamówienia zaczynają się znacznie wyżej. Dla małej firmy oznacza to możliwość przetestowania kilku pomysłów za kwotę, za którą offline kupiłaby jedną emisję. Szerzej zestawiamy oba podejścia w artykule marketing internetowy a tradycyjny.

Na czym najczęściej przepalają budżet małe firmy

Trzy błędy powtarzają się niezależnie od branży i każdy z nich podnosi realny koszt reklamy, mimo że stawka za kliknięcie pozostaje taka sama.

Pierwszy to kierowanie ruchu na stronę główną zamiast na stronę odpowiadającą treści reklamy. Osoba, która kliknęła w reklamę konkretnej usługi i wylądowała na ogólnej stronie firmy, w większości przypadków wychodzi w kilka sekund. Zapłaciłeś za to kliknięcie tyle samo, co za to, które kończy się zapytaniem.

Drugi to brak pomiaru. Bez skonfigurowanego śledzenia konwersji nie wiesz, które słowa kluczowe i które grupy odbiorców przynoszą zapytania, więc nie da się wyłączyć tych nieskutecznych. System optymalizuje wtedy pod kliknięcia, a nie pod sprzedaż.

Trzeci to zbyt wczesne wyciąganie wniosków. Kampania oceniona po tygodniu, na trzydziestu kliknięciach, praktycznie zawsze wygląda źle albo świetnie z powodu przypadku. Daj każdemu testowi co najmniej dwa do trzech tygodni i kilkadziesiąt kliknięć, zanim cokolwiek zmienisz.

Ile kosztuje reklama firmy w internecie: podsumowanie

Dla małej firmy w Polsce realny start to około 1 000 do 2 000 zł miesięcznie na jeden kanał, jeśli prowadzisz go samodzielnie, i około 3 000 do 7 000 zł, jeśli dokładasz obsługę agencji. Wybór kanału jest ważniejszy od wysokości budżetu: przy sprzedaży do firm droższe kliknięcie na LinkedIn bywa tańsze w przeliczeniu na klienta niż tanie kliknięcia z Facebooka.

Największą pozycją kosztową przy stałej obsłudze nie są zresztą same media, tylko produkcja materiałów: tekstów reklam, grafik, opisów i stron docelowych. To właśnie ta część daje się dziś w dużej mierze zautomatyzować, co obniża próg wejścia dla firm, które wcześniej nie miały budżetu na wykonawcę.