Copywriting B2B: copywriter B2B, teksty dla firm i cennik
Handlowiec prosi o case study, dział produktu o stronę oferty, zarząd o posty na LinkedIn, a jedyna osoba, która umie to napisać, ma na głowie wszystko inne. Copywriter B2B policzy za to od 450 zł netto za cztery posty do 4500 zł netto za jedno case study z wywiadami. Poniżej zestawiamy pięć polskich cenników i pokazujemy, którą część tej pracy da się oddać agentowi AI.
Darmowy start, bez karty kredytowej. Dla firm sprzedających do firm.
Pakiet tekstów pod jedną ofertę B2B
● Agent przygotował 5 materiałów
Co sprzedajesz i komu
✅ Szkic case study w układzie problem, wdrożenie, wynik
✅ Strona oferty z argumentami osobno dla CFO i dla logistyki
✅ 4 posty eksperckie na LinkedIn dla prezesa
✅ Mail do leada po rozmowie handlowej
✅ Lista pytań do klienta, zanim case study pójdzie do akceptacji
100 do 500 zł
za godzinę pracy copywritera B2B, średnio 300 zł, według zleca.pl
2500 do 4500 zł
netto za case study z wywiadami u klienta według zleca.pl
+20 do 40%
dopłaty za branżę specjalistyczną według cennika KC Mobile 2026
0 zł
na start w Marketingowiec.AI, bez karty kredytowej
Ile kosztuje copywriting B2B
Copywriting B2B w Polsce kosztuje od 450 do 800 zł netto za cztery posty na LinkedIn, od 900 do 1600 zł netto za artykuł ekspercki i od 1200 do 2500 zł netto za stronę oferty produktu SaaS. Najdroższe jest case study z wywiadami u klienta: 2500 do 4500 zł netto. Stałą współpracę, czyli osiem artykułów i dwa maile sprzedażowe miesięcznie, wyceniono na 5000 do 8500 zł netto.
Te kwoty pochodzą z zestawienia zleca.pl dla copywritingu B2B na 2026 rok. Ogólne cenniki copywriterskie podają wyraźnie niższe widełki za teksty o tej samej nazwie, więc poniżej pokazujemy obie grupy obok siebie i wyjaśniamy, skąd bierze się różnica. Na końcu opisujemy, którą część pracy copywritera B2B da się skrócić szkicem z agenta AI, a której nie warto skracać wcale.
Ostatnia aktualizacja: wrzesień 2026. Wszystkie ceny pochodzą z cenników opublikowanych przez wymienione z nazwy polskie serwisy i firmy.
Copywriter B2B cennik: stawki za typ tekstu
Pierwsza część tabeli to stawki liczone wprost dla B2B. Druga to ogólne cenniki copywriterskie, które firmy B2B dostają najczęściej, gdy piszą do przypadkowego wykonawcy.
| Rodzaj tekstu | Cena | Źródło |
|---|---|---|
| 4 posty na LinkedIn po 1200 do 1800 znaków | 450 do 800 zł netto | zleca.pl, copywriting B2B 2026 |
| Artykuł ekspercki 6000 do 8000 znaków | 900 do 1600 zł netto, z briefem i źródłami od klienta 600 do 900 zł | zleca.pl |
| Landing page produktu SaaS | 1200 do 2500 zł netto | zleca.pl |
| Case study z wywiadami u klienta | 2500 do 4500 zł netto | zleca.pl |
| Pakiet: 8 artykułów i 2 maile sprzedażowe miesięcznie | 5000 do 8500 zł netto | zleca.pl |
| Tekst na stronę lub landing page | 200 do 800 zł netto | KC Mobile, cennik 2026 |
| Wydanie newslettera | 150 do 400 zł netto | KC Mobile |
| Stawka za 1000 znaków ze spacjami | junior 30 do 60 zł, mid 60 do 100 zł, senior 100 do 200 zł i więcej | KC Mobile |
| Case study | 300 do 700 zł | freelancercopywriter.pl |
| Tekst ofertowy | od 699 zł za sztukę | mateuszwinkler.pl |
| Artykuł ekspercki | od 70 zł za 1000 znaków ze spacjami | contentwriter.pl |
KC Mobile dolicza 20 do 40% za branżę specjalistyczną. Zleca.pl podaje stawkę godzinową copywritera B2B od 100 do 500 zł, średnio 300 zł. Cenniki mateuszwinkler.pl i contentwriter.pl nie precyzują, czy kwoty są netto, czy brutto.
To samo case study, ponad trzykrotna różnica w cenie
Najbardziej pouczające w tych cennikach jest case study. Dolna granica stawki B2B z zestawienia zleca.pl, 2500 zł netto, jest ponad trzy razy wyższa niż górna granica ogólnych widełek z freelancercopywriter.pl, czyli 700 zł. Podobnie jest ze stroną oferty.
| Tekst | Ogólny cennik | Stawka B2B | Co zwykle wchodzi w wyższą kwotę |
|---|---|---|---|
| Case study | 300 do 700 zł | 2500 do 4500 zł netto | wywiady z Twoim klientem, zebranie liczb, akceptacja po obu stronach |
| Strona oferty | 200 do 800 zł netto | 1200 do 2500 zł netto | zrozumienie produktu, argumenty dla kilku osób decyzyjnych, struktura pod konwersję |
| Artykuł | 250 do 600 zł netto za 4000 do 6000 znaków | 900 do 1600 zł netto za 6000 do 8000 znaków | research branżowy i źródła, których nie dostarczasz sam |
Różnica nie bierze się z tego, że jeden copywriter pisze lepiej. W B2B najdroższe jest zdobycie treści, nie jej zapisanie. Case study za 500 zł zakłada, że wszystkie liczby, cytaty i zgodę klienta przynosisz sam. Case study za 3500 zł obejmuje dwie rozmowy, w tym z osobą, która na co dzień nie ma czasu. Zleca.pl pokazuje ten mechanizm wprost przy artykule eksperckim: ten sam tekst kosztuje 900 do 1600 zł netto, a gdy klient dostarcza brief i źródła, 600 do 900 zł. Zanim porównasz oferty, ustal więc, kto zbiera materiał.
Ile kosztuje miesięczny copywriting dla firmy B2B: przeliczenie
Poniżej nasze własne przeliczenie, a nie dana z cudzego cennika. Wzięliśmy zakres z pakietu opisanego przez zleca.pl, czyli osiem artykułów i dwa maile sprzedażowe w miesiącu, i policzyliśmy go stawkami jednostkowymi z cennika KC Mobile.
Pakiet B2B według zleca.pl
5000 do 8500 zł netto
- 8 artykułów miesięcznie
- 2 maile sprzedażowe
- Stawka ustalana dla B2B jako całość
- Rocznie 60 do 102 tys. zł netto
Ten sam zakres stawkami KC Mobile
2300 do 5600 zł netto
- 8 artykułów po 250 do 600 zł: 2000 do 4800 zł
- 2 wydania newslettera po 150 do 400 zł: 300 do 800 zł
- Artykuły krótsze: 4000 do 6000 znaków zamiast 6000 do 8000
- Bez dopłaty 20 do 40% za branżę specjalistyczną
Wniosek z przeliczenia: jeśli Twoja branża jest techniczna, czyli logistyka, przemysł, IT albo finanse, doliczenie dopłaty 20 do 40% zbliża tańszy wariant do stawek B2B. Realna oszczędność leży więc nie w wyborze tańszego wykonawcy, tylko w tym, żeby copywriter nie musiał od zera zbierać wiedzy, którą Twoja firma już ma.
Teksty dla firm B2B, które faktycznie sprzedają
Sześć rodzajów treści, o które najczęściej prosi dział sprzedaży.
📊
Case study
Najmocniejszy argument w sprzedaży do firm, bo pokazuje wynik u kogoś podobnego. Wymaga liczb i zgody klienta, dlatego jest najdroższy w każdym cenniku.
🧾
Oferta handlowa
Dokument, który czyta ktoś, kogo handlowiec nie spotkał. Musi obronić się bez rozmowy. Koszt i warianty zlecenia rozpisujemy w tekście o cenie pisania ofert handlowych.
🖥️
Strona oferty i landing page
Jedna podstrona na jeden produkt lub usługę, z argumentami osobno dla użytkownika i dla osoby, która podpisuje fakturę.
💼
Posty eksperckie na LinkedIn
Pisane w imieniu prezesa lub eksperta, bo w B2B ludzie obserwują ludzi, a nie logo. Szerzej o tym kanale przy LinkedIn marketingu.
✉️
Maile sprzedażowe
Pierwszy kontakt, follow-up po rozmowie i przypomnienie przed końcem kwartału. Sekwencje do nowych firm opisujemy przy cold mailingu.
📘
Artykuły eksperckie
Odpowiadają na pytania, które osoba techniczna zadaje, zanim w ogóle zaprosi dostawcę do rozmowy. Pracują w wyszukiwarce miesiącami.
Copywriting dla B2B: czego nie zrobi copywriter od reklam konsumenckich
W sprzedaży do firm tekst czyta kilka osób, każda z innym pytaniem. Kierownik działu pyta, czy to rozwiąże jego problem. Dyrektor finansowy pyta o zwrot i ryzyko. Osoba z IT pyta o integrację i bezpieczeństwo. Tekst, który odpowiada tylko jednej z nich, zatrzymuje się na biurku drugiej.
Dlatego dobry copywriter B2B zaczyna od pytań, a nie od zdań: kto podpisuje, co go blokuje, jakie liczby może pokazać przełożonemu. Hasła, które działają w reklamie konsumenckiej, tutaj szkodzą. Zwrot o najwyższej jakości i indywidualnym podejściu nie przekona kupca, który porównuje trzech dostawców w arkuszu.
Copywriter IT i copywriter od przemysłu to w praktyce osobne specjalizacje. Jeśli wykonawca nie potrafi w pierwszej rozmowie zapytać o cykl decyzyjny i o to, co zobaczył dział zakupów u konkurencji, dopłata 20 do 40% za branżę specjalistyczną nie jest przesadą, tylko ceną nauki na Twoim projekcie.
Copywriter B2B, agencja czy agent AI: uczciwe porównanie
Każda z tych opcji wygrywa gdzie indziej. Tabela pokazuje także, w czym agent AI przegrywa.
| Rozwiązanie | Mocna strona | Gdzie przegrywa | Dla kogo |
|---|---|---|---|
| Copywriter B2B | Wywiad z klientem, znajomość branży, odpowiedzialność za jeden spójny ton | Ograniczona przepustowość, 100 do 500 zł za godzinę, czekanie na terminy | Case study, kluczowe oferty, strona główna |
| Agencja content marketingowa | Strategia, wolumen, kilka osób na jednym projekcie, publikacja | Pakiet 5000 do 8500 zł netto miesięcznie i umowa terminowa | Firmy z budżetem na stały kanał treści |
| Agent AI, redakcja po Twojej stronie | Szkic w kilka minut z danych, które podasz, wiele wariantów pod różne osoby decyzyjne | Nie przeprowadzi wywiadu z Twoim klientem i nie zna faktów, których mu nie dasz | Maile, posty, strony ofert, pierwsze wersje case study |
Marketingowiec.AI mieści się w ostatnim wierszu. Opisujesz produkt, klienta i osoby decyzyjne, a agent zwraca po polsku szkic tekstu z argumentami dla każdej z nich. Najlepiej sprawdza się w połączeniu z człowiekiem: agent przygotowuje wersję roboczą i pytania do klienta, a copywriter albo ktoś z Twojego zespołu redaguje i dopisuje fakty. Wtedy płacisz za redakcję, a nie za zbieranie wiedzy od zera.
Jak powstaje tekst B2B z agentem
Profil firmy
Raz opisujesz, co sprzedajesz, komu i czym różnisz się od konkurencji. Agent korzysta z tego przy każdym tekście.
Brief tekstu
Wybierasz rodzaj tekstu i podajesz, kto go przeczyta: dyrektor, zakupy czy IT.
Szkic i warianty
Dostajesz wersję roboczą po polsku, a przy mailach i postach kilka wariantów do wyboru.
Redakcja i fakty
Poprawiasz liczby i nazwy, sprawdzasz zgodność z tym, co obiecuje handlowiec, i publikujesz.
Najczęstsze pytania o copywriting B2B
Ile kosztuje copywriting B2B?
Według zestawienia zleca.pl na 2026 rok cztery posty na LinkedIn kosztują 450 do 800 zł netto, artykuł ekspercki 900 do 1600 zł netto, strona oferty SaaS 1200 do 2500 zł netto, a case study z wywiadami 2500 do 4500 zł netto. Godzina pracy copywritera B2B to 100 do 500 zł, średnio 300 zł. Ogólne cenniki podają niższe kwoty, bo zakładają, że materiał dostarczasz sam.
Czym copywriting B2B różni się od B2C?
Tekst B2B czyta kilka osób decyzyjnych, a zakup trwa tygodnie. Przekonują liczby, zwrot z inwestycji, ryzyko wdrożenia i dowód u podobnego klienta. Tekst B2C czyta zwykle jedna osoba, która decyduje szybko i emocjonalnie. Dlatego w B2B dominują case study, strony ofert i maile po rozmowie, a nie krótkie hasła reklamowe.
Ile kosztuje case study?
Od 300 do 700 zł według ogólnych widełek z freelancercopywriter.pl do 2500 do 4500 zł netto według stawek B2B z zleca.pl. Różnica wynika z zakresu. Wyższa kwota obejmuje wywiady z Twoim klientem i zebranie liczb, niższa zakłada, że dane, cytaty i zgodę klienta na publikację przynosisz sam.
Czy copywriter B2B musi znać branżę?
Nie musi jej znać od lat, ale musi umieć zadać dobre pytania o cykl decyzyjny, osoby podpisujące umowę i argumenty konkurencji. W branżach technicznych brak tej wiedzy widać od razu, dlatego cenniki doliczają za nie dopłatę. KC Mobile podaje 20 do 40% ponad stawkę podstawową.
Jak sprawdzić copywritera B2B przed zleceniem?
Poproś o próbkę z firmy o podobnym cyklu sprzedaży, nie o najładniejszy tekst w portfolio. Zapytaj, jakie pytania zada Twojemu klientowi przy case study i kto zbiera liczby. Ustal liczbę rund poprawek i to, czy przenosi prawa autorskie. Dobry wykonawca pyta o osoby decyzyjne, zanim poda cenę.
Czy AI napisze teksty B2B?
Napisze dobry szkic, jeśli dostanie konkretne dane: produkt, klienta, osoby decyzyjne i realne wyniki. Maile, posty na LinkedIn i strony ofert wymagają zwykle tylko redakcji. Case study zawsze potrzebuje człowieka, bo liczby i cytaty muszą pochodzić od prawdziwego klienta, a agent ich nie wymyśli i nie powinien.
Co powinien zawierać brief dla copywritera B2B?
Kto kupuje i kto podpisuje umowę, jaki problem rozwiązuje produkt, trzy argumenty przeciwko konkurencji, liczby z wdrożeń, typowe obiekcje z rozmów handlowych i jeden cel tekstu. Im więcej z tego dostarczysz, tym bliżej niższej stawki jesteś, bo zleca.pl wycenia artykuł z briefem i źródłami od klienta na 600 do 900 zł zamiast 900 do 1600 zł netto.
Przygotuj szkic, zanim zapłacisz za godziny zbierania wiedzy
Opisz jeden produkt i jedną osobę decyzyjną. Porównaj szkic strony oferty albo maila po rozmowie z tym, co dostajesz za 100 do 500 zł za godzinę pracy copywritera.