Opisy produktów do sklepu internetowego: opis produktu pod SEO i copywriting e-commerce
Jeden opis produktu kosztuje u copywritera od 29 do 150 zł. Przy katalogu na 500 pozycji to rachunek na 15 000 do 75 000 zł i od siedmiu do dziesięciu tygodni czekania, zanim ostatni produkt w ogóle da się wypozycjonować. Rozbijamy ten rachunek na czynniki i pokazujemy, gdzie da się go skrócić bez oddawania tekstów w ręce szablonu.
Bez karty kredytowej. Dla sklepów, które mają setki pozycji i pusty opis pod każdą z nich.
Komplet tekstów pod jedną kartę produktu
● Agent przygotował 5 elementów
Co opisujesz
✅ Opis krótki do listingu i opis długi na kartę produktu
✅ Sekcja parametrów przepisana na język korzyści
✅ Fraza kluczowa i jej odmiany rozłożone w tekście
✅ Meta title i meta description pod wynik w Google
✅ Trzy pytania klientów z odpowiedziami pod kartą
29 do 189 zł
za jeden opis produktu według opublikowanego cennika agencji, netto
20 do 60 zł
za 1000 znaków ze spacjami, w zależności od złożoności produktu
10 do 15
opisów dziennie to realna wydajność jednego copywritera
0 zł
na start w Marketingowiec.AI, bez karty kredytowej
Krótka odpowiedź
Ile kosztują opisy produktów do sklepu internetowego
Jeden opis produktu do sklepu internetowego kosztuje w Polsce od 29 zł netto za krótki tekst na 500 znaków do 189 zł za rozbudowany opis premium na 5000 znaków. Rozliczenie za znaki mieści się w przedziale 20 do 60 zł za 1000 znaków ze spacjami. Freelancer liczy zwykle 30 do 80 zł za opis, agencja copywriterska 60 do 150 zł, a przy zamówieniu powyżej stu opisów obie strony schodzą o 20 do 30 procent.
Ta cena jednostkowa jest jednak myląca, bo sklep rzadko potrzebuje jednego opisu. Katalog na 500 pozycji przy typowej długości 1500 znaków to wydatek rzędu 15 000 do 75 000 zł netto i, przy wydajności 10 do 15 tekstów dziennie, od siedmiu do dziesięciu tygodni pracy. Przez ten czas ostatnie kilkaset kart produktu nie ma czego pokazać ani klientowi, ani robotowi Google.
Poniżej rozkładamy oba te rachunki na źródła, z nazwami i datami, i pokazujemy, gdzie realnie da się je skrócić. Ostatnia aktualizacja: wrzesień 2026.
Ile kosztuje opis produktu: cennik według długości
Najbardziej przejrzysty sposób rozliczenia to stawka za sztukę, uzależniona od długości tekstu. Poniżej opublikowany cennik jednej z polskich agencji tekstowych, w kwotach netto, do których dolicza się 23 procent VAT.
| Rodzaj tekstu | Długość | Cena netto za sztukę | Do czego się nadaje |
|---|---|---|---|
| Opis produktu 500 | 500 znaków | 29 zł | akcesoria, produkty powtarzalne, warianty kolorystyczne |
| Opis produktu 1000 | 1000 znaków | 39 zł | standardowa karta produktu w sklepie |
| Opis produktu 1500 | 1500 znaków | 59 zł | długość najczęściej polecana pod SEO |
| Opis produktu 2000 | 2000 znaków | 69 zł | produkty wymagające wyjaśnienia parametrów |
| Opis produktu 3000 | 3000 znaków | 79 zł | sprzęt techniczny, produkty drogie |
| Opis produktu premium | 5000 znaków | 189 zł | bestsellery i produkty flagowe |
| Opis kategorii standard | 2000 znaków | 69 zł | strona kategorii walcząca o frazę ogólną |
| Opis kategorii premium | 5000 znaków | 209 zł | główne kategorie z największym ruchem |
Źródło: opublikowany cennik tworzenia tekstów Soluma, ceny netto plus 23 procent VAT.
Zwróć uwagę na jedną rzecz: między opisem na 1500 a 3000 znaków jest tylko 20 zł różnicy, ale między 3000 a 5000 znaków już 110 zł. Progi cenowe nie rosną liniowo z długością, tylko skaczą tam, gdzie tekst przestaje być rzemiosłem, a zaczyna wymagać researchu branżowego.
Copywriter opisy produktów: ile bierze freelancer, a ile agencja
Drugi sposób rozliczenia to stawka za 1000 znaków ze spacjami, w skrócie zzs. Tu widać wyraźnie, że nie płacisz za tekst, tylko za to, kto go pisze i jak trudny jest produkt.
| Wykonawca | Za 1000 zzs | Za opis | Co dostajesz w cenie |
|---|---|---|---|
| Freelancer, produkt prosty | 20 do 40 zł | 30 do 80 zł | tekst, bezpośredni kontakt, miejsce na negocjację przy wolumenie |
| Freelancer, produkt specjalistyczny | 30 do 60 zł | do 250 zł | research branżowy, słownictwo techniczne |
| Agencja copywriterska | 35 do 60 zł | 60 do 150 zł | redakcja, korekta, spójny ton w całym katalogu, termin w umowie |
| Abonament contentowy | nie podawana | od 250 zł miesięcznie za pakiet | stała współpraca, ustalona liczba tekstów w miesiącu |
| Narzędzie AI z redakcją człowieka | nie dotyczy | 5 do 20 zł | szkic w kilkanaście sekund, redakcja i decyzje po Twojej stronie |
Źródła: cennik copywritera Mateusz Winkler (2026), zestawienie KC Mobile (publikacja 18 stycznia 2026, aktualizacja 1 lipca 2026), cennik opisów produktów pod SEO w serwisie freelancercopywriter.pl, Content Cloud.
Rozbieżność, o której warto wiedzieć przed rozmową o wycenie
Ten sam opis na 1500 znaków wyceniony przez freelancera przy dolnej stawce kosztuje 30 zł, a przez agencję przy górnej 150 zł. To pięciokrotna różnica za tekst o tej samej długości i o tym samym produkcie. Sprzedawca, który dostaje ofertę bez rozbicia na stawkę za znak i liczbę sztuk, nie ma jak sprawdzić, po której stronie tego przedziału stoi.
Ile kosztuje opisanie całego katalogu, a nie jednego produktu
Żaden cennik copywriterski nie podaje tej liczby, a to ona decyduje o tym, czy projekt w ogóle ruszy. Poniżej przeliczenie stawek z sekcji wyżej na realną wielkość sklepu, przy założeniu opisu o długości 1500 znaków, czyli tej najczęściej polecanej pod pozycjonowanie. Kwoty netto, po uwzględnieniu typowego rabatu 20 do 30 procent przy zamówieniach powyżej stu tekstów.
| Wielkość katalogu | Freelancer | Agencja | Czas realizacji |
|---|---|---|---|
| 100 produktów | 3 000 do 8 000 zł | 6 000 do 15 000 zł | 7 do 10 dni roboczych |
| 500 produktów | 15 000 do 32 000 zł | 21 000 do 60 000 zł | 34 do 50 dni roboczych, czyli 7 do 10 tygodni |
| 2 000 produktów | 60 000 do 128 000 zł | 84 000 do 240 000 zł | około 7 do 10 miesięcy przy jednym wykonawcy |
Przeliczenie własne na podstawie stawek jednostkowych z sekcji wyżej oraz wydajności 10 do 15 opisów dziennie, podanej przez copywritera specjalizującego się w opisach pod SEO. Typowe pojedyncze zlecenie to według tego samego źródła 50 do 200 tekstów.
Pieniądze to nie jest największy problem
Sklep z 500 pozycjami, który zleca opisy jednemu wykonawcy, przez dwa miesiące ma setki kart produktu bez treści. Google w tym czasie nie ma czego zaindeksować, a klient wchodzący z reklamy widzi pustą stronę.
Katalog nie stoi w miejscu
Zanim ostatni opis z partii wróci od copywritera, magazyn zdąży przyjąć nowe pozycje, a część starych zniknie. Opisywanie katalogu partiami po kilkaset sztuk zamienia się w proces, który nigdy się nie kończy.
Rabat wolumenowy ma dno
Przy stu i więcej opisach można liczyć na 20 do 30 procent zniżki, ale niżej stawka nie zejdzie, bo po drugiej stronie ktoś fizycznie pisze. Zwiększenie zamówienia dwukrotnie podwaja rachunek i podwaja czekanie.
Opisy produktów pod SEO: co musi znaleźć się w tekście
Opis produktu pod SEO robi dwie rzeczy naraz. Ma przekonać człowieka, że to jest właśnie ta rzecz, której szukał, i dać wyszukiwarce powód, żeby pokazała tę kartę wyżej niż kartę konkurenta z tym samym asortymentem. Poniżej elementy, które w praktyce odróżniają opis pracujący na ruch od opisu wypełniającego pole w panelu sklepu.
Fraza kluczowa i jej naturalne odmiany
Nazwa produktu w formie, w jakiej wpisuje ją klient, plus odmiany przez przypadki i synonimy używane w branży. Bez upychania: fraza ma pojawić się w pierwszym zdaniu, w jednym śródtytule i raz w dalszej części tekstu.
Parametry przełożone na korzyść
Tabela z danymi technicznymi to nie opis. Nośność 130 kg znaczy dla klienta tyle, że fotel wytrzyma jego wagę z zapasem, i dopiero tak zapisana informacja sprzedaje.
Struktura, którą da się przeskanować wzrokiem
Krótkie akapity, śródtytuły, lista punktowana z najważniejszymi cechami. Klient na telefonie nie czyta bloku na 1500 znaków, tylko szuka w nim trzech rzeczy, które go interesują.
Odpowiedzi na pytania zadawane przed zakupem
Czy pasuje do modelu X, ile trwa gwarancja, jak się to czyści. Każde takie pytanie to osobna fraza z długiego ogona, na którą nikt w branży nie odpowiada w opisie.
Meta title i meta description
To one decydują, czy ktoś kliknie wynik w Google. Domyślne meta generowane przez silnik sklepu z nazwy i kategorii nie zawierają ani ceny, ani powodu, żeby wejść właśnie tutaj.
Unikalność wobec reszty własnego katalogu
Największym źródłem duplikatów w sklepie nie jest konkurencja, tylko dwadzieścia wariantów tego samego produktu z jednym opisem skopiowanym dwadzieścia razy.
Jeśli opisy mają być tylko jednym z elementów szerszego planu, zobacz też, jak wygląda pozycjonowanie sklepu internetowego po stronie kategorii i struktury adresów, oraz co obejmuje copywriting sprzedażowy poza kartą produktu.
Dlaczego opisy od producenta nie wystarczą
Najtańsza droga do wypełnienia katalogu to wgranie opisów z pliku od dystrybutora. Kosztuje zero złotych i zajmuje jedno popołudnie. Problem polega na tym, że dokładnie to samo zrobiło kilkudziesięciu innych sprzedawców tego samego producenta.
W efekcie kilkadziesiąt sklepów ma pod tą samą nazwą produktu identyczny akapit. Google musi wybrać, który z nich pokazać, i wybiera po sygnałach spoza tekstu: po autorytecie domeny, po linkach, po tym, kto sprzedaje więcej. Mały sklep w takim porównaniu przegrywa zawsze, bo nie ma czym się wyróżnić poza ceną.
Unikalne opisy produktów to jedyny element karty, na który sprzedawca ma pełny wpływ. Zdjęcia zwykle też pochodzą od producenta, parametry są z definicji takie same, a cena jest widoczna w porównywarce. Tekst zostaje ostatnim miejscem, w którym można powiedzieć coś, czego nie mówi konkurencja: dla kogo ten produkt jest, do czego się nie nadaje, co warto dokupić.
Nie znaczy to, że plik od producenta jest bezużyteczny. Jest doskonałym punktem wyjścia, bo zawiera komplet parametrów, których nie trzeba już szukać. Praca polega na przepisaniu ich na tekst adresowany do konkretnego klienta, a nie na napisaniu wszystkiego od zera.
Jak przygotować opisy produktów szybciej, nie tracąc na jakości
Agent Marketingowiec.AI nie zastępuje decyzji sprzedawcy o tym, co jest w produkcie ważne. Skraca za to część, która w rachunku za katalog jest najdroższa i najwolniejsza: przepisanie parametrów na gotowy, ustrukturyzowany tekst.
Wklejasz to, co masz
Nazwa, parametry z pliku producenta, cena, grupa odbiorców. Nie musisz mieć gotowego briefu ani znać zasad pisania pod SEO.
Dostajesz komplet, nie akapit
Opis krótki do listingu, opis długi na kartę, lista korzyści, meta title i meta description oraz pytania klientów z odpowiedziami.
Redagujesz i decydujesz
Poprawiasz to, co znasz lepiej: niuanse branżowe, argumenty, których nie ma w parametrach, ton przyjęty w sklepie. To jest ta część, której nie warto oddawać.
Kopiujesz do sklepu
Tekst wchodzi do panelu Shopera, PrestaShop, WooCommerce czy dowolnego innego silnika. Bez wtyczek i bez integracji do skonfigurowania.
Uczciwie o granicach: agent nie wie, że dana partia obuwia wypada o pół rozmiaru za mała ani że klienci z Twojej branży najczęściej pytają o jedną konkretną rzecz. Wie to sprzedawca i to jest wkład, którego żadne narzędzie nie zastąpi. Dobre opisy powstają wtedy, gdy szkic robi maszyna, a redakcję człowiek, który zna asortyment.
Kiedy tworzenie opisów produktów własnymi siłami przestaje się opłacać
Sklep startujący z katalogiem
Masz kilkaset pozycji i zero treści. Zlecenie całości na zewnątrz to pięciocyfrowy wydatek jeszcze przed pierwszą sprzedażą, więc opisy powstają wieczorami i po miesiącu projekt staje.
Sklep rozszerzający asortyment
Co miesiąc dochodzi kilkadziesiąt nowych indeksów. Przy stawce 59 zł za opis to stały koszt rzędu kilku tysięcy złotych miesięcznie, który rzadko mieści się w budżecie marketingowym.
Sklep z opisami od producenta
Katalog jest wypełniony, ale w całości zduplikowany z kilkudziesięcioma konkurentami. Przepisanie go ma sens tylko wtedy, gdy da się zrobić hurtowo, a nie po jednej karcie tygodniowo.
Sklep na marketplace
Ten sam produkt trzeba opisać inaczej na własnej stronie, inaczej pod kampanie na Allegro, a jeszcze inaczej w feedzie do Google Shopping. Trzy wersje zamiast jednej mnożą rachunek przez trzy.
Producent sprzedający bezpośrednio
Znasz produkt lepiej niż jakikolwiek copywriter, ale pisanie nie jest Twoją pracą. Potrzebujesz szkicu, który wystarczy poprawić, a nie kogoś, komu trzeba wszystko wytłumaczyć.
Agencja obsługująca sklepy
Wąskim gardłem jest liczba tekstów na godzinę pracy zespołu. Ta sama stawka od klienta przy szybszym szkicu oznacza wyższą marżę na tym samym zleceniu.
Najczęstsze pytania o opisy produktów do sklepu internetowego
Ile kosztuje opis produktu?
Od 29 zł netto za tekst na 500 znaków do 189 zł za opis premium na 5000 znaków według opublikowanego cennika agencji. W rozliczeniu za znaki stawka wynosi 20 do 60 zł za 1000 znaków ze spacjami. Freelancer liczy zwykle 30 do 80 zł za opis, agencja copywriterska 60 do 150 zł, a produkt techniczny wymagający researchu potrafi kosztować do 250 zł.
Ile kosztują opisy produktów pod SEO?
Optymalizacja pod wyszukiwarkę nie jest zwykle osobną pozycją, tylko podnosi stawkę bazową. Opis na 1500 znaków, czyli długość najczęściej polecaną pod SEO, wyceniano w polskich cennikach na 59 zł za sztukę albo od 35 zł za 1000 znaków ze spacjami. Opis kategorii przygotowany pod frazę ogólną kosztuje więcej, od 69 zł do nawet 300 zł.
Ile znaków powinien mieć opis produktu?
Za optymalną długość opisu produktu przyjmuje się 1500 do 2000 znaków ze spacjami. Krótsze teksty na 500 znaków sprawdzają się przy akcesoriach i wariantach kolorystycznych, gdzie nie ma czego wyjaśniać. Powyżej 3000 znaków opis ma sens tylko przy produktach drogich lub technicznych, przy których klient realnie potrzebuje więcej informacji przed decyzją.
Ile trwa napisanie opisów do całego sklepu?
Jeden copywriter pisze realnie 10 do 15 opisów dziennie, a przy krótkich tekstach 20 do 30. Katalog na 500 pozycji zajmuje przy takim tempie 34 do 50 dni roboczych, czyli od siedmiu do dziesięciu tygodni. Typowe pojedyncze zlecenie w tej branży obejmuje 50 do 200 tekstów, więc większy katalog i tak dzieli się na partie.
Czy opisy produktów wpływają na pozycjonowanie sklepu?
Tak, i to na dwa sposoby. Unikalny opis daje wyszukiwarce treść, którą można dopasować do zapytania, czego nie robi sama nazwa produktu z tabelą parametrów. Odpowiadając w opisie na pytania zadawane przed zakupem, karta produktu łapie dodatkowo frazy z długiego ogona, o które nikt w branży nie walczy.
Czy można używać opisów produktów od producenta?
Można, ale ten sam plik dostaje każdy inny sprzedawca tego producenta, więc kilkadziesiąt sklepów ma identyczny tekst. Google wybiera wtedy jedną wersję na podstawie sygnałów spoza treści, głównie autorytetu domeny, i mniejszy sklep przegrywa. Plik od producenta warto traktować jako źródło parametrów, a nie jako gotowy opis.
Czy Google karze opisy produktów napisane przez AI?
Nie za sam sposób powstania. Google konsekwentnie powtarza, że ocenia jakość treści, a nie narzędzie, którym ją wytworzono, i że problemem jest automatyzacja stosowana wyłącznie po to, żeby manipulować pozycjami. Opis, który realnie odpowiada na pytania klienta i został zredagowany przez kogoś znającego produkt, spełnia te wymagania niezależnie od tego, kto napisał pierwszy szkic.
Ile kosztuje opisanie 500 produktów w sklepie internetowym?
Przy opisach na 1500 znaków i typowym rabacie wolumenowym 20 do 30 procent rachunek wynosi 15 000 do 32 000 zł netto u freelancera i 21 000 do 60 000 zł w agencji. Do tego dochodzi czas: od siedmiu do dziesięciu tygodni, w trakcie których większość kart produktu wciąż nie ma treści.
Czy warto zlecić opisy produktów agencji, czy freelancerowi?
Freelancer wypada taniej i daje bezpośredni kontakt, więc sprawdza się przy zamówieniach do stu tekstów. Agencja kosztuje mniej więcej dwa razy więcej, ale bierze na siebie redakcję, korektę, spójny ton w całym katalogu i termin zapisany w umowie, co przy dużych jednorodnych zleceniach bywa warte różnicy. Rozłożenie tej decyzji na liczby opisujemy w osobnym porównaniu agencji copywriterskiej z freelancerem.
Sprawdź na jednym produkcie, zanim wycenisz cały katalog
Weź najtrudniejszą pozycję ze swojego sklepu, wklej jej parametry i porównaj wynik z tym, co dostajesz za 59 zł od copywritera. To zajmuje minutę i jest jedyną uczciwą metodą podjęcia tej decyzji.