Google Ads cennik: ile kosztuje reklama w Google, koszt kampanii i cena obsługi
Google Ads nie ma cennika w sensie tabeli z cenami, bo reklamy sprzedawane są w aukcji. Ma za to widełki, które można sprawdzić u konkretnych, podpisanych z nazwy dostawców. Poniżej trzy polskie źródła z 2026 roku, ich rozbieżności podane wprost, oraz druga pozycja z faktury, o której cenniki mówią najciszej: ile kosztuje osoba prowadząca kampanie.
Bez karty kredytowej. Dla firm, które właśnie układają budżet na kampanię w wyszukiwarce.
Reklama w wyszukiwarce Google
● Agent przygotował 5 elementów
Co reklamujesz i jaki masz budżet
✅ Nagłówki i teksty reklam do kampanii w sieci wyszukiwania
✅ Lista fraz z podziałem na intencję zakupową i informacyjną
✅ Frazy wykluczające, żeby nie płacić za przypadkowe kliknięcia
✅ Tekst strony docelowej pod Wynik Jakości
✅ Próg opłacalności: ile zapytań musi dowieźć ten budżet
0,80 do 18 zł
koszt kliknięcia (CPC) w Polsce w 2026, zależnie od branży
od 1 500 zł
minimalny sensowny budżet mediowy dla usług lokalnych
10 do 20 proc.
rynkowy model wynagrodzenia za obsługę, liczony od wydatku
0 zł
na start w Marketingowiec.AI, bez karty kredytowej
Ile kosztuje reklama w Google: krótka odpowiedź
W Polsce w 2026 roku pojedyncze kliknięcie w reklamę w wyszukiwarce kosztuje od około 0,80 zł do 18 zł, w zależności od branży. Najtaniej klika się w e-commerce, najdrożej w prawie, finansach i ubezpieczeniach. Rozsądny budżet startowy dla firmy usługowej to 1 500 do 2 000 zł miesięcznie na same media, a obsługa kampanii kosztuje osobno od około 800 zł do 15 000 zł netto miesięcznie.
To są dwie zupełnie różne pozycje na fakturze i mylenie ich jest najczęstszym powodem, dla którego budżet nie zgadza się w drugim miesiącu. Pieniądze za kliknięcia trafiają do Google z Twojej karty. Wynagrodzenie za prowadzenie kampanii trafia do agencji, freelancera albo zostaje w firmie jako czas Twojego pracownika. Oferta „Google Ads od 1 490 zł" prawie zawsze mówi wyłącznie o tej drugiej pozycji.
Poniżej rozpisujemy jedno i drugie na konkretne widełki, z podaniem źródła przy każdej liczbie. Tam, gdzie polskie cenniki się nie zgadzają, podajemy oba przedziały zamiast po cichu wyliczać średnią.
Aktualizacja
Wrzesień 2026
Stawki obsługi u polskich dostawców zmieniają się kilka razy w roku, a koszt kliknięcia zmienia się z tygodnia na tydzień razem z aukcją. Traktuj te liczby jako rząd wielkości do zaplanowania budżetu, nie jako ofertę.
Google Ads cennik 2026: co mówią trzy polskie źródła
Sprawdziliśmy trzy jawne, datowane polskie publikacje z 2026 roku. Nie zgadzają się ze sobą, i to jest najbardziej użyteczna informacja na tej stronie, bo pokazuje, gdzie kończy się rynkowy standard, a zaczyna polityka cenowa konkretnego dostawcy.
| Pozycja | PremiumAds (akt. lipiec 2026) | Artur Smolicki (akt. sierpień 2026) | Double Digital (akt. sierpień 2026) |
|---|---|---|---|
| Koszt kliknięcia (CPC) | 0,80 do 18 zł zależnie od branży | nie podaje, skupia się na wynagrodzeniu | nie podaje w cenniku usługi |
| Minimalny budżet mediowy | 1 500 do 2 000 zł miesięcznie dla usług lokalnych | poniżej 5 000 zł odradza stałą obsługę | od 2 000 zł miesięcznie przy kampanii lokalnej |
| Abonament za obsługę | nie podaje | 1 500 do 15 000 zł netto miesięcznie | od 1 490 zł (start), od 2 490 zł (usługi i B2B), od 2 990 zł (e-commerce) netto |
| Model prowizyjny | nie podaje | 10 do 20 proc. budżetu, 15 proc. jako standard, minimum 800 zł netto | oferuje prowizję, ryczałt, model hybrydowy i success fee |
| Wdrożenie (setup) | nie podaje | 2 000 do 10 000 zł netto jednorazowo | od 1 500 zł (start), od 2 500 zł (usługi), od 3 000 zł (e-commerce) netto |
Gdzie dokładnie te źródła się różnią
Największa rozbieżność dotyczy progu wejścia. U Smolickiego obsługa zaczyna się realnie od 800 zł netto, bo to minimum przy modelu procentowym dla bardzo małego konta. U Double Digital najtańszy pakiet to 1 490 zł netto. To nie jest sprzeczność, tylko dwa różne produkty: minimum prowizyjne obsługuje konto, które i tak jest małe, a pakiet startowy zawiera zdefiniowany zakres prac co miesiąc.
Druga różnica dotyczy tego, kiedy w ogóle warto kogoś zatrudniać. Smolicki stawia próg na 5 000 zł budżetu mediowego i poniżej tej kwoty odradza stałą obsługę na rzecz jednorazowego audytu lub konsultacji. Double Digital sprzedaje pakiet startowy już przy budżecie od 2 000 zł. Jeśli wydajesz mniej niż 3 000 zł miesięcznie na media, warto ten argument znać, zanim podpiszesz umowę na dwanaście miesięcy.
Ile kosztuje kliknięcie w Google Ads w Twojej branży
Poniżej widełki z benchmarku PremiumAds dla polskiego rynku, opublikowanego w maju 2026 i zaktualizowanego w lipcu 2026. To stawki dla fraz o wyraźnej intencji komercyjnej, czyli tych, o które realnie walczy się w aukcji.
| Branża | Typowy CPC | Co to oznacza dla budżetu |
|---|---|---|
| Prawo i kancelarie | 12 do 18 zł | Najdroższa aukcja na polskim rynku. Fraza „adwokat rozwodowy" potrafi kosztować 15 do 22 zł za kliknięcie, więc 2 000 zł budżetu kupuje niewiele ponad sto wejść. |
| Ubezpieczenia i finanse | 10 do 16 zł | Kredyt hipoteczny to 12 do 18 zł za kliknięcie. Bez poprawnie wpiętego pomiaru konwersji kampania w tej branży spala budżet w kilka dni. |
| Usługi medyczne | 6 do 12 zł | Dochodzą ograniczenia w treści reklam, więc część pomysłów na przekaz odpada jeszcze przed startem kampanii. |
| Nieruchomości | 5 do 10 zł | Wysoka wartość klienta uzasadnia stawkę, ale cykl decyzyjny liczy się w miesiącach, więc kampanię trzeba spinać z remarketingiem. |
| B2B i SaaS | 4 do 9 zł | Fraz jest mało, za to każda warta jest dużo. Tu najbardziej opłaca się dopracowanie strony docelowej, bo ruch jest drogi i wąski. |
| Turystyka i hotele | 2 do 6 zł | Silna sezonowość. Ta sama fraza w szczycie sezonu kosztuje wielokrotnie więcej niż poza nim. |
| Edukacja i kursy online | 1,50 do 4 zł | Umiarkowane stawki, ale niska gotowość zakupowa. Duża część kliknięć to osoby na etapie porównywania. |
| E-commerce (moda, AGD) | 0,80 do 3 zł | Najtańsze kliknięcia w zestawieniu, ale i najniższa marża na transakcji. Liczy się ROAS, nie sam koszt wejścia. |
Uwaga: nasze własne liczby są niższe i to nie jest błąd
W naszym tekście o tym, ile kosztuje reklama w Google Ads, podajemy dolne widełki na poziomie 0,30 do 2 zł dla e-commerce i 0,50 do 3 zł dla usług lokalnych. Benchmark PremiumAds zaczyna e-commerce od 0,80 zł, a B2B od 4 zł. Różnica bierze się z tego, co się mierzy: my liczymy razem z tanim ruchem long-tail, na który da się kupować kliknięcia poniżej złotówki, a benchmark opisuje frazy główne o najwyższej intencji zakupowej. Obie liczby są prawdziwe dla swojego zakresu, więc nie uśredniamy ich na siłę. Planując budżet, przyjmij wyższe widełki, a niższe traktuj jako to, co można osiągnąć po kilku miesiącach porządkowania kampanii.
Jaki budżet na Google Ads: minimum i kwota rekomendowana
Minimum to kwota, poniżej której kampania nie zbierze wystarczająco danych, żeby cokolwiek optymalizować. Kwota rekomendowana to poziom, przy którym po miesiącu da się podjąć sensowną decyzję: skalować czy wyłączać. Dane z benchmarku PremiumAds dla polskiego rynku.
| Cel kampanii | Minimum miesięcznie | Rekomendowany budżet | Kto tu zwykle jest |
|---|---|---|---|
| Świadomość marki | 1 000 zł | 3 000 do 6 000 zł | Nowe marki produktowe, wprowadzenie na rynek, wsparcie działań offline. |
| Pozyskiwanie kontaktów lokalnie | 1 500 zł | 3 000 do 5 000 zł | Usługi dla domu, warsztaty, gabinety, firmy budowlane, serwisy w jednym mieście. |
| Sprzedaż w e-commerce | 2 000 zł | 4 000 do 8 000 zł | Sklepy internetowe, w praktyce z kampanią produktową w Google Shopping obok wyszukiwarki. |
| B2B i SaaS | 3 000 zł | 6 000 do 12 000 zł | Firmy sprzedające do innych firm, gdzie jeden klient jest wart kilkadziesiąt tysięcy złotych. |
| Prawo, finanse, medycyna | 4 000 zł | 8 200 do 15 000 zł | Branże o najdroższych kliknięciach. Przy 4 000 zł i CPC 15 zł kupujesz około 260 wejść miesięcznie. |
Zwróć uwagę, jak bardzo minimum rozjeżdża się z kwotą rekomendowaną. To nie jest chciwość rynku, tylko matematyka aukcji: przy 260 kliknięciach miesięcznie i konwersji na poziomie 3 procent dostajesz około ośmiu zapytań, a na ośmiu zapytaniach nie da się stwierdzić, która grupa reklam działa. Dlatego przy małym budżecie lepiej wypada zawężenie kampanii do jednej usługi i jednego miasta niż rozłożenie tych samych pieniędzy na całą ofertę.
Ile kosztuje obsługa Google Ads: cztery modele rozliczeń
To druga pozycja na fakturze i zwykle ta, która decyduje o opłacalności przy mniejszych budżetach. Kwoty poniżej pochodzą z cennika Artura Smolickiego zaktualizowanego w sierpniu 2026 oraz z cennika Double Digital z sierpnia 2026.
| Model | Koszt obsługi | Kiedy ma sens | Na co uważać |
|---|---|---|---|
| Abonament (ryczałt) | od 1 490 do 2 990 zł netto w pakietach, w skali rynku 1 500 do 15 000 zł netto | Gdy chcesz przewidywalnego kosztu i stałego zakresu prac co miesiąc. | Zapytaj, ile godzin obejmuje pakiet. Przy dwóch godzinach miesięcznie zmieści się przegląd raportu, nie optymalizacja konta. |
| Prowizja od wydatku | 10 do 20 proc. budżetu, 15 proc. jako standard rynkowy, minimum około 800 zł netto | Budżety od kilku tysięcy złotych w górę, gdzie procent pokrywa realny czas specjalisty. | Model premiuje zwiększanie wydatku, nie obniżanie kosztu konwersji. Ustal, czy prowizja liczy się od budżetu planowanego czy wydanego. |
| Freelancer | 1 000 do 6 000 zł miesięcznie albo 10 do 15 proc. budżetu | Małe i średnie konta, gdy zależy Ci na jednej osobie, która zna Twój biznes. | Jedno wąskie gardło przy urlopie i chorobie. Ustal z góry, kto jest właścicielem konta reklamowego. |
| Samodzielnie z agentem AI | koszt narzędzia, u nas start bez opłat | Gdy masz kogo posadzić przy panelu, ale brakuje Ci tekstów reklam i listy fraz. | Agent napisze reklamy, frazy wykluczające i tekst strony docelowej, ale ktoś w firmie musi patrzeć w wyniki i wyłączać to, co nie działa. |
Do tego dochodzi wdrożenie, czyli jednorazowa konfiguracja konta: audyt, struktura kampanii, dobór fraz i wpięcie pomiaru konwersji. Smolicki wycenia je na 2 000 do 10 000 zł netto, Double Digital na od 1 500 zł przy pakiecie startowym do od 3 000 zł przy e-commerce. To jedyny koszt, na którym naprawdę nie warto oszczędzać, bo bez poprawnego pomiaru konwersji cała reszta budżetu wydawana jest po ciemku.
Kto powinien prowadzić Twoje kampanie przy Twoim budżecie
Najbardziej praktyczna część cennika Smolickiego to nie kwoty, tylko progi. Poniżej rekomendacja tego źródła, przełożona na decyzję zakupową.
Poniżej 5 000 zł
Jednorazowy audyt lub konsultacje
Stała obsługa zjada zbyt dużą część budżetu. Sensowniej kupić kilka godzin specjalisty na ustawienie konta i prowadzić je samodzielnie, wspierając się narzędziem do pisania reklam.
5 000 do 15 000 zł
Freelancer albo specjalista na część etatu
Na tym poziomie model 15 proc. od wydatku zaczyna być uczciwy dla obu stron: pokrywa czas specjalisty i nie pochłania nieproporcjonalnej części mediów.
15 000 do 50 000 zł
Agencja butikowa
Konto wymaga już kilku kampanii, feedu produktowego i regularnych testów. Agencje butikowe wyceniają obsługę na 2 500 do 10 000 zł miesięcznie.
Powyżej 50 000 zł
Model hybrydowy lub stały ryczałt
Przy takim wydatku prowizja procentowa robi się nieproporcjonalna do nakładu pracy, więc rynek przechodzi na ryczałt rzędu 8 000 do 18 000 zł miesięcznie.
Jeśli właśnie wybierasz wykonawcę, przydatne będzie zestawienie kryteriów i pytań kontrolnych z naszej strony o tym, jak wybrać agencję Google Ads, oraz porównanie stawek w szerszym ujęciu na stronie agencja marketingowa cennik.
Jak obniżyć koszt reklamy w Google bez zmniejszania budżetu
Najtańsza dźwignia w Google Ads nie leży w stawkach, tylko w Wyniku Jakości. Google ocenia trafność reklamy, oczekiwaną klikalność i jakość strony docelowej, a lepsza ocena obniża stawkę za to samo miejsce w wynikach. Dwie firmy licytujące tę samą frazę potrafią płacić za kliknięcie kwoty różniące się o kilkadziesiąt procent, i wygrywa nie ta, która płaci więcej, tylko ta, która ma trafniejszą reklamę i lepszą stronę.
W praktyce najwięcej daje uporządkowanie trzech rzeczy naraz. Po pierwsze frazy wykluczające: bez nich płacisz za wejścia osób szukających pracy, darmowych wzorów albo cudzej marki. Po drugie zgodność reklamy z frazą, czyli osobne grupy reklam zamiast jednej zbiorczej. Po trzecie strona docelowa, na którą trafia kliknięcie: jeśli reklama obiecuje przegląd klimatyzacji, a link prowadzi na stronę główną z pełną ofertą, część budżetu wyparowuje na samym przejściu.
Warto też pamiętać, że wskaźniki klikalności różnią się skrajnie między typami kampanii. Według benchmarku PremiumAds sieć wyszukiwania osiąga CTR na poziomie 3 do 8 procent, warstwa wyszukiwania w Performance Max 2 do 5 procent, remarketing dynamiczny 0,5 do 1,5 procent, a sieć reklamowa i YouTube od 0,2 do 0,9 procent. Porównywanie CTR kampanii display do kampanii w wyszukiwarce prowadzi do błędnych wniosków o nieopłacalności, choć to po prostu dwa różne produkty.
Najczęstsze pytania o cennik Google Ads
Ile kosztuje reklama w Google?
W Polsce w 2026 roku od około 0,80 zł do 18 zł za kliknięcie, zależnie od branży. Google Ads nie ma stałego cennika, bo reklamy sprzedawane są w aukcji i płacisz za kliknięcie, a nie za wyświetlenie. Sensowny budżet startowy dla firmy usługowej to 1 500 do 2 000 zł miesięcznie na same media, plus osobno koszt osoby prowadzącej kampanię.
Ile kosztuje obsługa Google Ads?
Od około 800 zł do 15 000 zł netto miesięcznie, w zależności od wielkości konta. Rynkowym standardem jest prowizja 10 do 20 procent budżetu reklamowego, najczęściej 15 procent, z minimum około 800 zł netto. Pakiety abonamentowe polskich agencji zaczynają się od 1 490 zł netto i rosną do 2 990 zł netto przy e-commerce.
Ile kosztuje prowadzenie Google Ads przez agencję?
Agencja butikowa wycenia obsługę na 2 500 do 10 000 zł miesięcznie, duża agencja na 5 000 do 20 000 zł i więcej, a freelancer na 1 000 do 6 000 zł. Do tego dochodzi jednorazowe wdrożenie konta za 1 500 do 10 000 zł netto. Budżet reklamowy dla Google płacisz osobno, ze swojej karty, i nie jest on wliczony w te kwoty.
Jaki jest minimalny budżet na Google Ads?
Technicznie kampanię uruchomisz od kilku złotych dziennie, ale minimum, przy którym da się cokolwiek wywnioskować, to 1 000 zł miesięcznie przy kampanii zasięgowej i 1 500 zł przy pozyskiwaniu kontaktów lokalnie. Dla e-commerce próg wynosi 2 000 zł, dla B2B 3 000 zł, a dla prawa, finansów i medycyny 4 000 zł miesięcznie.
Ile kosztuje kliknięcie w Google Ads?
Od 0,80 zł w e-commerce do 18 zł w prawie i ubezpieczeniach. Najdroższe pojedyncze frazy na polskim rynku to „adwokat rozwodowy" (15 do 22 zł), „ubezpieczenie OC najtańsze" (14 do 20 zł) i „kredyt hipoteczny" (12 do 18 zł). Stawka zależy od konkurencji w aukcji oraz od Wyniku Jakości Twojej reklamy i strony docelowej.
Ile kosztuje reklama firmy w Google dla małej firmy lokalnej?
Realny całkowity koszt startu to około 2 300 do 3 500 zł netto miesięcznie: 1 500 do 2 000 zł budżetu mediowego plus 800 do 1 500 zł na obsługę. Prowadząc kampanię samodzielnie, zostaje sam budżet mediowy. Przy budżecie poniżej 5 000 zł rynek zwykle odradza stałą obsługę agencyjną na rzecz jednorazowego wdrożenia konta.
Ile kosztuje reklama sponsorowana na Google, a ile pozycjonowanie?
Reklama sponsorowana daje wejścia od pierwszego dnia i kończy się razem z budżetem, pozycjonowanie działa wolniej, ale efekt zostaje. Przy tym samym wydatku 2 000 zł miesięcznie Google Ads kupi około 600 kliknięć przy CPC 3,50 zł, a SEO nie kupi żadnego natychmiast. Najczęściej opłaca się prowadzić oba kanały, zaczynając od reklamy przy szybkim teście oferty.
Czy Google Ads pobiera opłatę za wyświetlenie reklamy?
W kampaniach w sieci wyszukiwania płacisz dopiero za kliknięcie, więc samo wyświetlenie reklamy jest bezpłatne. Rozliczenie za wyświetlenia (CPM) występuje w kampaniach zasięgowych w sieci reklamowej i na YouTube, gdzie celem jest dotarcie, a nie wejście na stronę. Model rozliczenia wybierasz razem z celem kampanii.
Reklamy napisz sam, budżet zostaw na aukcję
Najtańszy sposób na obniżenie kosztu kliknięcia to lepsza reklama i lepsza strona docelowa, nie wyższa stawka. Marketingowiec.AI przygotuje nagłówki i teksty reklam, listę fraz z podziałem na intencje, frazy wykluczające oraz treść strony docelowej.