Pozycjonowanie stron cena: cennik pozycjonowania i ile kosztuje pozycjonowanie strony
Prawie żadna agencja SEO nie publikuje cennika, a te, które publikują, liczą co innego. Poniżej masz widełki abonamentów, stawkę godzinową, koszt audytu i rozliczenie za frazę, zebrane z dwóch jawnych polskich cenników z 2026 roku. Na końcu jest przelicznik, który zamienia dowolną ofertę na godziny pracy, żeby dało się je w ogóle porównać.
Bez karty kredytowej. Dla firm, które właśnie zbierają wyceny na pozycjonowanie.
Zakres z oferty SEO
● Agent przygotował 5 elementów
Czym się zajmujesz i na jaką kwotę dostałeś wycenę
✅ Lista fraz zakupowych z podziałem na podstrony
✅ Teksty na strony ofertowe pod te frazy
✅ Tytuły i opisy meta dla istniejących podstron
✅ Plan artykułów na blog na trzy miesiące
✅ Lista pozycji, o które warto dopytać w ofercie
800 do 2 500 zł
abonament netto miesięcznie przy pozycjonowaniu lokalnym, jedno miasto (PremiumAds, lipiec 2026)
1 500 do 5 000 zł
abonament netto dla firmy usługowej działającej w całej Polsce, najczęstszy przedział 2 500 do 5 000 zł
200 do 600 zł
stawka za godzinę konsultacji SEO, gdy wdrożenia robisz u siebie
0 zł
na start w Marketingowiec.AI, bez karty kredytowej
Ile kosztuje pozycjonowanie strony: krótka odpowiedź
Pozycjonowanie strony w Polsce kosztuje w 2026 roku od 800 do 2 500 zł netto miesięcznie przy działaniu lokalnym, od 1 500 do 5 000 zł przy zasięgu ogólnopolskim i od 2 500 do nawet 20 000 zł przy sklepie internetowym lub silnie konkurencyjnej branży. Najczęściej spotykany abonament w małej i średniej firmie mieści się w przedziale 2 500 do 5 000 zł. Jednorazowy audyt SEO to osobna pozycja, zwykle 500 do 5 000 zł, a konsultacja godzinowa 200 do 600 zł.
Ta rozpiętość nie bierze się z chciwości, tylko z tego, że słowo „pozycjonowanie" opisuje trzy zupełnie różne rodzaje pracy naraz: poprawki techniczne na stronie, pisanie treści pod frazy i zdobywanie linków. Agencja za 1 200 zł robi zwykle jedną z tych rzeczy, agencja za 5 000 zł wszystkie trzy. Dopóki nie wiesz, którą część kupujesz, porównujesz kwoty opisujące inne usługi.
Druga rzecz, która myli przy czytaniu cennika pozycjonowania: w większości ofert budżet na linki jest już w abonamencie, ale nie jest w nim wydzielony. Dwie oferty po 3 000 zł potrafią się różnić tym, że w jednej na publikacje idzie 500 zł, a w drugiej 1 500 zł. Reszta to praca ludzi. Bez rozbicia na pozycje wybierasz w ciemno i zwykle wybierasz tę tańszą w realnej pracy.
Marketingowiec.AI nie jest agencją SEO i nie zdobywa linków. Agent robi tę część, która w każdym cenniku pochłania najwięcej godzin, czyli warstwę treściową: listę fraz, teksty na podstrony ofertowe, tytuły i opisy meta oraz plan artykułów. Technika i linki zostają po stronie człowieka. O tym, jak działa samo pozycjonowanie, piszemy na stronie pozycjonowanie stron, a o wyborze wykonawcy na stronie agencja SEO.
Ostatnia aktualizacja: sierpień 2026
Cztery modele rozliczenia i co każdy zmienia
Abonament miesięczny. Model dominujący w Polsce. Stała kwota za ustalony zakres, więc budżet da się zaplanować na rok. Warunek sensowności jest jeden: w umowie musi stać liczba godzin albo lista konkretnych materiałów. Bez tego zakres cichnie w miesiącach, w których agencja ma pilniejszego klienta.
Rozliczenie za frazę. Około 50 do 300 zł miesięcznie za utrzymanie jednej frazy w czołówce, zwykle z warunkiem utrzymania pozycji przez mniej więcej 30 dni. Wygląda bezpiecznie, bo płacisz za efekt. Ma jednak wbudowaną wadę: premiuje frazy łatwe i rzadko wyszukiwane, bo to na nich najprościej wykazać wynik.
Stawka godzinowa. Od 200 do 600 zł za godzinę. Najlepszy model, gdy masz kogoś do wdrożeń i potrzebujesz tylko kierunku: audytu, listy priorytetów, przeglądu po zmianach na stronie. Przy stałej współpracy wychodzi zwykle najdrożej, bo płacisz też za spotkania i korespondencję.
Audyt jednorazowy. Od 500 do 5 000 zł, przy dużych serwisach do 10 000 zł. Ten rozrzut mówi wprost, czy kupujesz raport wygenerowany z narzędzia, czy realną analizę z listą wdrożeń i priorytetami. Przy małej firmie audyt jest często najrozsądniejszym pierwszym zakupem, bo nie wiąże Cię umową na rok.
Cennik pozycjonowania stron 2026, pozycja po pozycji
Widełki poniżej zestawiają dwa jawne polskie źródła z 2026 roku: zestawienie rynkowe PremiumAds z lipca 2026 oraz opublikowany cennik pakietów agencji KS. Kwoty są netto, za pracę zespołu. Tam, gdzie źródła się różnią, podajemy oba przedziały, bo sama rozbieżność jest informacją o tym, jak szeroki jest ten rynek.
| Typ firmy lub usługa | Cena netto | Co zwykle mieści się w tej kwocie |
|---|---|---|
| Firma lokalna, jedno miasto | 800 do 2 500 zł / mies. | Wizytówka Google, kilkanaście fraz z nazwą miasta, podstawowe poprawki na stronie, jeden tekst miesięcznie. W cenniku agencji KS pakiet lokalny startuje od 1 490 zł, a sama opieka nad wizytówką od 490 zł. |
| Mała i średnia firma, cała Polska | 1 500 do 5 000 zł / mies. | Najczęstszy przedział to 2 500 do 5 000 zł. Kilkadziesiąt fraz, dwa do czterech tekstów, on-page i część budżetu na linki. Pakiety ogólnopolskie w jawnym cenniku KS: od 2 390 zł przy 30 frazach do 3 490 zł bez limitu fraz. |
| Sklep internetowy | 2 500 do 12 000 zł / mies. | Kategorie i filtry, opisy produktów, kwestie techniczne przy dużym katalogu. Mały sklep zwykle mieści się w 1 500 do 3 500 zł. Tu źródła rozjeżdżają się najmocniej: PremiumAds podaje 2 500 do 6 000 zł dla małego i średniego sklepu. |
| Branża silnie konkurencyjna | od 5 000 do 20 000 zł / mies. | Finanse, prawo, medycyna, nieruchomości, fotowoltaika. Poniżej 5 000 zł nie da się jednocześnie pisać, poprawiać i linkować. Duże serwisy i marketplace'y PremiumAds wycenia na 8 000 do 15 000 zł i więcej. |
| Jednorazowy audyt SEO | 500 do 5 000 zł | Rozliczany osobno od abonamentu, przy dużych serwisach do 10 000 zł. Rozrzut wynika z tego, czy to raport z narzędzia, czy realna analiza z listą wdrożeń. Konkretna oferta z rynku: audyt PremiumAds za 1 500 zł, szybki audyt sklepu w KS za 1 290 zł. |
| Konsultacja godzinowa | 200 do 600 zł / h | Sensowna opcja, gdy masz kogoś do wdrożeń i potrzebujesz tylko kierunku. Stawka z jawnego cennika mieści się w tych widełkach: PremiumAds liczy konsultację 498 zł za godzinę. |
| Rozliczenie za frazę | 50 do 300 zł / mies. za frazę | Zwykle z warunkiem utrzymania pozycji przez około 30 dni. Model zanikający, bo po wprowadzeniu wyników spersonalizowanych trudno jednoznacznie ustalić „pozycję". Ważniejsza od stawki jest lista fraz objętych premią. |
| Pojedynczy tekst pod frazy | 150 do 500 zł za tekst | Od około 150 zł za prosty materiał do 3 000 znaków, do około 500 zł za tekst specjalistyczny. Przy abonamencie zawierającym cztery teksty to sama treść zjada 600 do 2 000 zł z kwoty na fakturze. |
Ceny w wąskich odmianach pozycjonowania rozbijamy osobno: ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego oraz ile kosztuje pozycjonowanie wizytówki Google.
Dlaczego ta sama strona dostaje wycenę 1 490 zł i 8 000 zł
Najprostszy sposób, żeby to zobaczyć, to położyć obok siebie dwa jawne cenniki. Agencja KS wycenia pakiet ogólnopolski od 2 390 zł przy limicie 30 fraz i od 3 490 zł bez limitu. PremiumAds ten sam zasięg opisuje widełkami 1 500 do 5 000 zł, a swój własny pakiet rozwojowy wycenia na 4 500 zł. Obie liczby są uczciwe, bo pierwsza mówi o limicie fraz, a druga o nakładzie pracy. To dwie różne jednostki i dlatego nie da się ich porównać wprost.
Na ostateczną kwotę składają się cztery rzeczy, które trzeba ustalić przed rozmową o cenie. Konkurencyjność branży, bo w prawie i finansach ta sama pozycja wymaga wielokrotnie większego budżetu linkowego niż w niszy technicznej. Stan techniczny strony, bo serwis na przestarzałym silniku pochłania w pierwszych miesiącach więcej godzin programisty niż SEO-wca. Wielkość serwisu, bo sklep z 20 000 produktów to inna praca niż strona z pięcioma podstronami. I zasięg, bo jedno miasto to kilkanaście fraz, a cała Polska kilkaset.
Jest też granica, poniżej której matematyka przestaje się spinać, i warto ją znać przed podpisaniem umowy. PremiumAds stawia ją wprost: przy „kompleksowym pozycjonowaniu" za 300 do 500 zł miesięcznie po odjęciu marży i kosztów narzędzi nie zostaje nic na pracę. Nasze własne wyliczenie wypada podobnie. Przy abonamencie 1 000 zł zostaje kilka godzin specjalisty w miesiącu, a to jest czas na jedną z trzech rzeczy: albo tekst, albo poprawki, albo linki. Nie na wszystkie naraz.
Zanim zaczniesz zbierać wyceny, warto wiedzieć, na jakich frazach stoi konkurencja i co już przynosi Ci zapytania. Pomaga w tym analiza konkurencji oraz audyt marketingowy dotychczasowych działań. Z tą wiedzą łatwiej ocenić, czy proponowany zakres jest Ci w ogóle potrzebny.
Jak przeliczyć ofertę SEO na godziny, zanim porównasz ceny
Cztery kroki, które zajmują niecałą godzinę i zwykle zmieniają kolejność ofert na liście. Robisz je na kartce, zanim zaczniesz negocjować kwotę.
Wyciągnij budżet linkowy z abonamentu
Zapytaj wprost, ile z kwoty idzie na publikacje zewnętrzne. To jedyna pozycja, która nie jest pracą agencji, więc bez niej nie wiesz, ile godzin naprawdę kupujesz. Dwie oferty po 3 000 zł potrafią różnić się tu o tysiąc złotych.
Podziel resztę przez stawkę godzinową
Przyjmij 200 do 350 zł za godzinę pracy specjalisty. Abonament 3 000 zł z budżetem linkowym 1 000 zł to około sześciu do dziesięciu godzin miesięcznie. Teraz zobacz, czy obiecany zakres mieści się w tym czasie.
Policz treści osobno
Cztery teksty miesięcznie po stawkach rynkowych to 600 do 2 000 zł. Jeśli w ofercie są cztery teksty i pełna obsługa techniczna za 2 000 zł łącznie, jedna z tych pozycji istnieje tylko na papierze.
Sprawdź okres wypowiedzenia
Umowa na 12 miesięcy przy abonamencie 3 000 zł to zobowiązanie na 36 000 zł. Przy pierwszej współpracy warto zapytać o trzymiesięczny okres próbny z miesięcznym wypowiedzeniem, nawet jeśli oznacza wyższą stawkę.
Agencja, freelancer, etat czy agent AI: koszt tej samej pracy
Cztery sposoby na zamknięcie tego samego zakresu, z realnymi kosztami miesięcznymi. Żaden nie jest najlepszy zawsze, bo różnią się tym, ile pracy zostaje po Twojej stronie.
| Kryterium | Agencja SEO | Freelancer | Specjalista na etat | Agent AI do treści |
|---|---|---|---|---|
| Koszt miesięczny | 1 500 do 5 000 zł | 1 000 do 3 000 zł | Pełny etat plus narzędzia | Kilkadziesiąt złotych |
| Zakres | Technika, treści, linki, raporty | Zwykle jedna specjalizacja, resztę podzleca | Pełny, ale ograniczony liczbą godzin jednej osoby | Frazy, plan podstron, on-page i treści |
| Kto wdraża zmiany | Agencja, jeśli ma dostęp do strony | Zależy od umowy, często Ty | Twój zespół | Ty lub Twój programista |
| Czego nie dostaniesz | Gwarancji pozycji, mimo obietnic w ofertach | Ciągłości, gdy freelancer zmieni zajęcie | Perspektywy z zewnątrz i wielu branż naraz | Poprawek technicznych i budowania linków |
| Kiedy to najlepszy wybór | Konkurencyjna branża, sklep, budżet powyżej 3 000 zł | Konkretny, wąski problem do rozwiązania | Duża firma, SEO jako stały kanał sprzedaży | Mała firma, ograniczony budżet, dużo treści do napisania |
Te opcje rzadko się wykluczają. Najczęstszy sensowny układ w małej polskiej firmie to agent AI od treści i on-page plus specjalista na godziny do techniki i linków. Powyżej 3 000 zł budżetu przewaga zaczyna przechylać się w stronę agencji, bo dochodzą prace, których nie da się zamknąć w tekście. Więcej o tym, co z tej listy realnie robi dziś sztuczna inteligencja, znajdziesz na stronie AI do SEO.
Pięć rzeczy w cenniku, które kosztują później
Nie są to oszustwa. To zapisy, które w ofercie wyglądają neutralnie, a po kilku miesiącach okazują się najdroższą pozycją w umowie.
Gwarancja pozycji w cenie
Nikt nie kontroluje wyników Google, więc gwarancja dotyczy zwykle fraz, które i tak byś zajął. Zapytaj, na jakich konkretnie frazach jest udzielana i jaki mają miesięczny wolumen wyszukiwań.
Linki bez listy domen
Jeśli w umowie nie ma zapisu, że dostajesz wykaz publikacji, nie masz jak sprawdzić, czy budżet linkowy został wydany. To najczęściej naruszana pozycja w abonamentach SEO.
Treść liczona w znakach, nie w tematach
„20 000 znaków miesięcznie" można zrealizować jednym tekstem albo dziesięcioma. Dla pozycjonowania to ogromna różnica, a dla faktury żadna. Umawiaj się na liczbę podstron i fraz.
Prawa do treści po stronie agencji
Bez przeniesienia majątkowych praw autorskich teksty zostają własnością wykonawcy. Przy zmianie agencji potrafi to oznaczać konieczność usunięcia materiałów, za które zapłaciłeś.
Konta założone na agencję
Search Console, Analytics i konto reklamowe powinny należeć do Ciebie, a agencja ma dostać dostęp. Odwrotny układ oznacza utratę wszystkich danych historycznych przy rozstaniu.
Cena za pierwszy rok bez informacji o drugim
Promocyjny abonament na start bywa liczony bez budżetu linkowego, który dochodzi od czwartego miesiąca. Poproś o rozpisanie kosztu na dwanaście miesięcy, a nie na jeden.
Najczęstsze pytania o cenę pozycjonowania
Ile kosztuje pozycjonowanie strony w Google?
Od 800 do 2 500 zł netto miesięcznie przy działaniu lokalnym i od 1 500 do 5 000 zł przy zasięgu ogólnopolskim. Najczęstszy abonament w małej i średniej firmie to 2 500 do 5 000 zł. Sklepy internetowe i branże konkurencyjne zaczynają się od 2 500 zł i sięgają 20 000 zł miesięcznie.
Ile kosztuje pozycjonowanie firmy w Google lokalnie?
Przy jednym mieście realny przedział to 800 do 2 500 zł netto miesięcznie. W tej kwocie mieści się opieka nad wizytówką Google, kilkanaście fraz z nazwą miasta, podstawowe poprawki na stronie i zwykle jeden tekst miesięcznie. Sama opieka nad wizytówką bywa sprzedawana osobno, od około 490 zł.
Czy pozycjonowanie za 500 zł miesięcznie ma sens?
Rzadko. Po odjęciu marży i kosztu narzędzi zostaje w tej kwocie mniej niż dwie godziny pracy specjalisty, więc trudno w tym czasie napisać treść, poprawić technikę i zdobyć linki naraz. Przy takim budżecie lepiej kupić jednorazowy audyt i wdrażać zalecenia u siebie.
Ile kosztuje audyt SEO?
Od 500 do 5 000 zł, a przy dużych serwisach nawet do 10 000 zł. Rozrzut wynika z zakresu: raport wygenerowany z narzędzia kosztuje kilkaset złotych, a realna analiza z listą wdrożeń i priorytetami kilka tysięcy. Konkretne oferty z rynku mieszczą się w okolicach 1 290 do 1 500 zł.
Czy budżet na linki jest wliczony w cenę pozycjonowania?
Zwykle tak, ale nie jest w cenniku wydzielony i to jest główny powód, dla którego dwie oferty o tej samej kwocie znaczą co innego. Zapytaj wprost, ile z abonamentu idzie na publikacje zewnętrzne. Dopiero reszta to praca zespołu, którą można przeliczyć na godziny.
Jak długo trzeba płacić za pozycjonowanie, zanim będą efekty?
Pierwsze wzrosty widoczności zwykle po 3 do 6 miesięcy, a stabilne pozycje na frazy o realnym wolumenie po 9 do 12 miesiącach. Dlatego pozycjonowanie warto budżetować na minimum sześć, a najlepiej dwanaście miesięcy z góry, a nie na jeden miesiąc próbny.
Abonament czy rozliczenie za efekt przy pozycjonowaniu?
W Polsce dominuje abonament i wskazują go jako model podstawowy wszystkie duże agencje publikujące swoje stanowisko. Rozliczenie za frazę to zwykle 50 do 300 zł miesięcznie, ale premiuje frazy łatwe i rzadko wyszukiwane. Przy tym modelu ważniejsza od stawki jest lista fraz objętych premią.
Dlaczego agencje SEO nie podają cen na stronie?
Bo ta sama nazwa usługi kryje bardzo różny nakład pracy, zależny od stanu strony, wielkości serwisu i konkurencyjności branży. Wycena po rozmowie jest w tej sytuacji uzasadniona. Skutkiem ubocznym bywa cena dopasowana do możliwości klienta, dlatego warto prosić o cennik rozbity na pozycje.
Zobacz, ile z tej wyceny zrobisz sam
Największą pozycją w każdym cenniku SEO są treści i on-page. Opisz swoją firmę raz, a agent przygotuje listę fraz, teksty na podstrony ofertowe, tytuły i opisy meta oraz plan artykułów. Wtedy zobaczysz, za co naprawdę chcesz zapłacić wykonawcy.
Bez karty kredytowej i bez umowy terminowej.